Wirtschaftsforum: Panie Gräb, ostatnie lata były naznaczone niepewnościami gospodarczymi. Jak wpłynęło to na BSS Bohnenberg GmbH?

Martin Gräb: Pod koniec 2022 roku sytuacja stała się wyzwaniem z powodu inflacji i wzrostu stóp procentowych. Kredyty bankowe stały się droższe, co miało duży wpływ na chęć inwestycyjną naszych klientów, szczególnie w branżach energochłonnych takich jak ciężki przemysł, budowa maszyn i odlewnie. Pomimo tej powściągliwości, zapotrzebowanie na automatyzację pozostało silne. Naszą siłą jest to, że oferujemy nie tylko nowe budowy, ale również rozwiązania typu retrofit, które pozwalają nam modernizować istniejące instalacje w trakcie ich działania. To daje nam pewną elastyczność, która pomogła nam pozostać na rynku z sukcesem.

Wirtschaftsforum: Czym Wasza firma różni się od innych dostawców w dziedzinie intralogistyki?

Martin Gräb: Naszą przewagą jest wszechstronność. Budujemy w pełni automatyczne systemy logistyczne i oferujemy rozwiązania, które działają w różnych sektorach. Naszą mocną stroną jest jednak to, że nie tylko tworzymy nowe systemy, ale także modernizujemy istniejące - bez zakłócania bieżącej pracy. Obejmujemy cały łańcuch wartości, od generowania pomysłów, przez doradztwo, aż po kluczowe wprowadzenie kompletnych rozwiązań. Dodatkowo oferujemy konserwację, utrzymanie oprogramowania i dostawy części zamiennych. Przykładem jest nasze wysoko zautomatyzowane centrum logistyczne dla producenta odzieży ochronnej. Blisko współpracujemy z ROFA AG i jesteśmy częścią grupy systemów logistycznych.

Wirtschaftsforum: Jak ważne są zrównoważony rozwój i cyfryzacja w Państwa branży oraz jakie innowacje wprowadzacie?

Martin Gräb: Zrównoważony rozwój jest dla nas kluczowym tematem od ponad 30 lat. Wszystkie nasze systemy są w pełni elektryczne i stawiamy na energooszczędne technologie. Na przykład nasz system przenośników paletowych porusza się tylko wtedy, gdy faktycznie transportowana jest paleta. W połączeniu z nowoczesnymi czujnikami i automatyzacją pomagamy minimalizować zużycie energii. Nasze rozwiązania cyfrowe obejmują fotokomórki do pomiaru prądu i sztuczną inteligencję wykorzystywaną w magazynach wysokiego składowania do optymalnego wykorzystania przestrzeni magazynowej i obliczania procesów. Robotyka to kolejny punkt koncentracji: nasza technologia chwytająca umożliwia automatyczne podnoszenie towarów. Nasz projekt pilotażowy pokazuje, jak robot porusza się autonomicznie po magazynie i pobiera towary z palet.

Wirtschaftsforum: Jakie branże obsługujecie i które projekty są szczególnie godne uwagi?

Martin Gräb: Naszymi głównymi klientami są producenci i handlowcy żywności, uważani za szczególnie odpornych. Wiele naszych rozwiązań znajduje zastosowanie w środowiskach chłodniczych, gdzie praca człowieka jest niemal niemożliwa. Aktualnym projektem jest automatyczne chłodnie do przechowywania żywności zintegrowane z funkcjami sortowania. Rosnącym polem jest również żywność dla zwierząt, a my widzimy duży potencjał w handlu online. Oferujemy tutaj rozwiązania dla sektora B2C, gdzie coraz ważniejsze stają się małe przesyłki i szybkie dostawy.

Wirtschaftsforum: Które rynki międzynarodowe są dla Państwa szczególnie obiecujące i jak planujecie swoją ekspansję?

Martin Gräb: Skoncentrowaliśmy się na rozbudowie naszej działalności w Europie Wschodniej i poprzez założenie BSS CEE w Budapeszcie stworzyliśmy solidną podstawę. Rynki takie jak Polska, Czechy i Słowacja oferują duży potencjał, a także Skandynawia wydaje nam się obiecująca. W Ameryce Północnej mamy do czynienia z wyzwaniami związanymi z wysokimi cłami importowymi, ale dokładnie obserwujemy ten rynek. W perspektywie średnioterminowej chcemy osiągnąć około jednej czwartej naszych obrotów za granicą, aby stać się bardziej niezależnymi od rynku niemieckiego. Targi odgrywają kluczową rolę. LogiMat, na którym uczestniczyliśmy po raz pierwszy w 2003 roku, jest dziś wiodącą na świecie targami dla Intralogistyki. Ponadto regularnie pojawiamy się na regionalnych wydarzeniach takich jak Bergische Expo.

Wirtschaftsforum: Jakie są Państwa długoterminowe cele dla BSS Bohnenberg GmbH i jaka jest rola polityki w tych planach?

Martin Gräb: W długim okresie chcemy działać jako generalista i być elastyczni w reagowaniu na specjalne zapytania. Do roku 2025 planujemy wzmocnić nasze zagraniczne lokalizacje i poprawić warunki pracy dla naszych pracowników w kraju, aby przyciągnąć wykwalifikowanych specjalistów. Wielkim problemem, który dostrzegamy w Niemczech, jest nadmierna biurokracja. Prawo budowlane opóźnia zezwolenia, co utrudnia inwestycje. Jesteśmy mocno zależni od nastrojów w przedsiębiorstwach i życzylibyśmy sobie działań, które uczyniłyby Niemcy atrakcyjniejszymi dla przeładunku towarów, takich jak na przykład niższe ceny energii i mniejsza biurokracja.