Fusión exitosa de estética y sostenibilidad
Entrevista con Keanu Meers, Jefe de Ventas de BVI.EU nv
Con un concepto innovador, la empresa belga BVI.EU nv lleva algunos años operando también en el mercado inmobiliario alemán. La empresa familiar de Kontich desarrolla parques empresariales pequeños y medianos con uso flexible, en los que la sostenibilidad y la arquitectura estética forman una exitosa simbiosis. Los Green Business Parks son atractivos tanto para inversores como para inquilinos.
Hay muchas razones por las cuales una propiedad de BVI.EU nv es atractiva. "La calidad es muy importante para nosotros", dice Keanu Meers, Jefe de Ventas de la empresa. "Este estándar está en nuestro ADN. Definitivamente no somos los más baratos, pero somos los mejores en términos de relación calidad-precio. Por eso garantizamos calidad y no hacemos concesiones solo para obtener un poco más de margen. La estética también juega un papel importante para nosotros, porque no construimos cajas grises y aburridas." Como pionero en la industria, la empresa familiar apuesta por la sostenibilidad y es líder en todos los aspectos. El servicio incondicional al cliente también es esencial. "Tenemos nuestro propio servicio de atención al cliente", explica el Jefe de Ventas. "El cliente compra un edificio básico con nosotros y luego tiene muchas opciones. Nuestro servicio de atención al cliente ayuda al comprador a diseñar este edificio completamente según sus deseos."
Muy activos en Alemania
Con sus proyectos, BVI.EU nv se dirige tanto a usuarios como a inversores. Alrededor del 50% de los proyectos realizados se venden a inversores, y el alquiler de su propio inventario representa aproximadamente el 50%. En general, la empresa siempre está buscando ubicaciones atractivas, compra terrenos y construye pequeños a medianos parques empresariales mixtos. "Actualmente estamos muy activos en Alemania y hemos implementado nuestro primer proyecto en Essen, el Carnaperhof", explica Keanu Meers. "Aquí alquilamos alrededor de 30 unidades que varían en tamaño de 140 a 1.400 m2, disponibles como oficinas, talleres o salas de exposiciones. Hemos lanzado otro objeto en Lübeck, donde también alquilamos. Aunque Alemania es más un mercado de alquiler, también queremos vender aquí en el futuro. Actualmente estamos lanzando proyectos en Brühl, Bönen, Essen y Münster."
Construcción modular
Michel Meers, el padre de Keanu Meers, fundó BVI.EU en 1999 y comenzó transformando de manera sostenible los edificios industriales existentes. Comenzando con proyectos pequeños, el fundador adquirió cada vez más experiencia en construcción sostenible sin perder de vista la estética de los edificios. Otros enfoques incluyen la construcción modular y los conceptos de uso flexible. El negocio se desarrolló bien. Hoy, BVI.EU está activo en cinco países: en Bélgica, donde la empresa es líder del mercado en su sector, así como en Alemania, los Países Bajos, Francia y Luxemburgo. "Hemos realizado más de 2.500 unidades de uso hasta ahora", destaca el Jefe de Ventas. "Otros 1.200.000 m2 están en nuestra cartera. Eso significa que ya están en construcción o se construirán pronto." Debido al fuerte crecimiento, hace un año y medio, la compañía de seguros belga Securix se unió como socio, aunque la mayoría de las acciones siguen siendo del fundador de la empresa Michel Meers. Actualmente, BVI.EU emplea a 45 trabajadores y tiene un ingreso anual de 60 millones de euros. Además de Bélgica, la empresa también tiene oficinas en los Países Bajos, Alemania, Francia y Luxemburgo.
Edificios inteligentes
La venta y alquiler de los objetos se llevan a cabo a través de agentes locales. Además, BVI.EU utiliza internet como plataforma de marketing y también promociona cerca de los objetos. Además, participa en ferias especializadas, como por ejemplo la Expo Real. No solo dentro de la empresa, sino también en los proyectos, la digitalización es muy importante. Así, los cables IP son estándar, así como las funciones de un edificio inteligente. La sostenibilidad sigue siendo la carta de triunfo de todos los proyectos. Desde hace cinco años, se ha renunciado al gas como combustible. En su lugar, la empresa familiar utiliza bombas de calor, geotermia y fotovoltaica. También se añaden estaciones de carga para vehículos eléctricos y el uso de módulos prefabricados en la construcción de los parques empresariales. "Uno de nuestros proyectos fue recientemente nombrado el edificio más sostenible en Valonia", se enorgullece Keanu Meers. En los años venideros, el foco de BVI.EU seguirá estando en edificios construidos de manera sostenible. Otros temas incluyen el cumplimiento de ESG, una buena relación calidad-precio y la expansión continua en Alemania.