De la construction de magasins aux stations de recharge
Interview avec Sebastian Hellmich, directeur général et Sebastian Reh, directeur des ventes de hesotec gmbh
La mobilité électrique regorge de potentiels et de défis - de l'infrastructure de recharge à la gestion de l'énergie. hesotec gmbh s'est fait un nom tant dans la métallerie que dans le développement de stations de recharge de haute qualité. Les étapes stratégiques que l'entreprise prend et comment elle répond aux exigences du marché sont expliquées par le directeur général Sebastian Hellmich et le directeur des ventes Sebastian Reh dans une discussion avec Wirtschaftsforum.
La hesotec gmbh a connu un développement impressionnant au cours des deux dernières décennies. Fondée en 2003, l'entreprise a commencé comme prestataire de services de construction métallique pour l'aménagement de magasins et s'est depuis développée en un pionnier dans le domaine de l'électromobilité. Sebastian Hellmich, directeur général et fils du fondateur, ainsi que Sebastian Reh, directeur commercial, poussent ce changement avec une stratégie claire et des approches innovantes. « Notre force réside dans la flexibilité et notre capacité à répondre rapidement et précisément aux exigences individuelles des clients », explique Sebastian Hellmich. Cette flexibilité, combinée à une expertise technique, a permis à hesotec de passer du développement de solutions métalliques simples à des produits hautement spécialisés tels que les stations de recharge pour véhicules électriques. L'entreprise n'est pas seulement un partenaire solide dans la construction de magasins traditionnelle, mais aussi dans le secteur de l'énergie et dans le développement de solutions de projets sur mesure.
Introduction à la mobilité électrique
Il y a six ans, l'entrée dans la mobilité électrique marquait un tournant décisif pour hesotec. Avec la création de la division hesotec electrify, l'entreprise a élargi son portefeuille pour inclure des infrastructures de charge utilisées dans les domaines privé, semi-public et public. « Nous avons délibérément choisi le segment premium. Nos produits se distinguent par des matériaux de haute qualité, un design attrayant et un service complet », déclare Sebastian Reh. En plus des stations de recharge, hesotec offre des systèmes de gestion de l'énergie qui améliorent le fonctionnement et l'efficacité énergétique. Une nouvelle étape importante est l'introduction d'un produit certifié pour des solutions de recharge publique. « Cela nous ouvre de nouvelles opportunités de marché et répond à la demande croissante de solutions durables », ajoute Sebastian Hellmich. La combinaison de design, fonctionnalité et service donne à hesotec un avantage concurrentiel que de nouveaux partenariats et stratégies de distribution devraient renforcer.
Capable d'agir même en temps difficiles
Comme de nombreuses entreprises, hesotec a également dû faire face aux conséquences de la pandémie et à l'augmentation des coûts énergétiques due au conflit en Ukraine. Les pénuries de matériaux tels que les tôles et les semi-conducteurs ainsi que les prix élevés de l'énergie ont mis à l'épreuve la flexibilité et la résilience de l'entreprise. Néanmoins, grâce à une planification prévoyante, des contrats à long terme et une collaboration étroite avec les fournisseurs, l'entreprise a réussi à maintenir sa stabilité. « La pandémie nous a montré l'importance d'une bonne préparation et d'une équipe flexible pour rester opérationnels même en période difficile », souligne Sebastian Hellmich. Le marché reste toutefois difficile. « En particulier dans le domaine de l'électromobilité, nous ressentons l'incertitude due à l'absence de cadres législatifs clairs », ajoute-t-il. Ces incertitudes compliquent la conclusion de nouveaux contrats et freinent les investissements, ce qui a des effets notables dans un segment de marché en croissance comme l'électromobilité. Il est donc d'autant plus important pour hesotec de stratégiquement explorer de nouveaux marchés. L'accent est mis sur une internationalisation plus poussée, commençant en Europe, et sur l'élargissement du portefeuille de produits. Sebastian Reh, qui, en tant que directeur des ventes, apporte de nouvelles impulsions, souligne : « Notre mission est d'augmenter la notoriété de la marque, de tester des voies de vente innovantes et de renforcer les partenariats existants. »
Valeurs et durabilité pour le succès de l'entreprise
Les plans futurs de hesotec sont clairement définis. En plus du développement de la mobilité électrique, la modernisation de la production de constructions métalliques est également à l'ordre du jour. « Nous investissons dans de nouvelles technologies et machines pour produire de manière plus efficace et durable », explique Sebastian Hellmich. Ainsi, au cours des dernières années, des installations photovoltaïques ont été installées, par exemple, pour rendre l'approvisionnement en énergie plus durable. Un autre exemple est la production interne d'azote, nécessaire à la transformation des métaux, qui est réalisée avec de l'électricité produite sur place. Ces mesures réduisent les coûts et renforcent en même temps la responsabilité écologique de l'entreprise. « Nous voulons créer une véritable valeur ajoutée avec notre travail tout en réduisant l'empreinte écologique de nos produits », souligne Sebastian Hellmich. En tant qu'employeur, hesotec mise sur une culture d'entreprise caractérisée par la collaboration, l'apprentissage mutuel et le développement continu. « L'identification avec l'entreprise et les valeurs vécues est très perceptible chez nous », décrit Sebastian Reh, qui a récemment rejoint l'entreprise. Ces valeurs sont une pierre angulaire du succès de l'entreprise et un facteur décisif pour attirer et retenir les talents. Dans un secteur de plus en plus touché par la pénurie de compétences, hesotec se positionne comme un employeur attrayant offrant des perspectives à long terme. L'entreprise mise sur une combinaison de produits innovants, de processus durables et d'une culture d'entreprise qui favorise à la fois l'esprit d'équipe et le développement individuel. « Notre objectif est de construire une marque forte, synonyme de qualité et d'innovation. Avec une croissance saine et durable, nous voulons prendre une position de leader sur nos marchés principaux », résume Sebastian Hellmich. hesotec est prêt à façonner activement l'avenir – dans la mobilité électrique comme dans la construction métallique classique.