Hajtóművek a középvállalkozások számára
Interjú Florian Hochstadt-val, az I.M.A. - H.-D. Gröschler GmbH ügyvezető igazgatójával
Az I.M.A. - H.-D. Gröschler GmbH Leopoldshöhe-ből vezető szállítója az egyedi hajtómű rendszereknek, amelyek kifejezetten a kisebb és közepes gépgyártók igényeihez igazítottak. Több mint 35 éves tapasztalattal és szoros együttműködéssel a Kubota-val, a vállalat nemcsak magas minőségű motorokat kínál, hanem átfogó szolgáltatást is nyújt - a fejlesztéstől az utószolgálatig. Így az OEM-ek értékes erőforrásokat takarítanak meg és növelik hatékonyságukat.
Wirtschaftsforum: Hochstadt úr, 2024 eleje óta az I.M.A. GmbH vezetőségében dolgozik.
Florian Hochstadt: Így van, hivatalosan is a vezetőség tagja vagyok az elmúlt év januárja óta. Azelőtt tíz évig dolgoztam a Kubota (Deutschland) GmbH-nál, ahol a kereskedői hálózatot kezeltem, beleértve az I.M.A.-t is. E szoros együttműködés révén nagyon jól ismertem a vállalatot és a termékeket. Amikor Hans-Dieter Gröschler, a hosszú ideje regnáló tulajdonos, korára való tekintettel visszavonulni kívánt, lehetőségem nyílt átvenni az operatív vezetést. Mivel ismertem a szerkezeteket és a piacot is, ez ideális átmenet volt. Gröschler úr a lányával, Janine Berlinghoff-fal, aki a kereskedelmi területért felel, továbbra is a vezetőség részét alkotja. Az én részem főként a technikai területet érinti – és itt világos volt, hogy szükség van valakire, aki mély termék- és piacismerettel rendelkezik.
Wirtschaftsforum: Hogyan fejlődött a vállalat?
Florian Hochstadt: Sok minden ugyanaz maradt – a vevőinkhez való közelségünk, a rövid utak és vállalkozásunk családias jellege. Ugyanakkor az elmúlt években jelentősen fejlődtünk. Ma már rendszerszolgáltatóként definiáljuk magunkat kis- és középvállalati OEM-ek számára, akik építőipari, kommunális, erdészeti vagy energiaellátási gépeket fejlesztenek. Nemcsak motorokat szállítunk nekik, hanem komplett, csatlakoztatásra kész hajtóműrendszereket (Power Packs) – beleértve a motorvezérlőt, kábelezést, kipufogógáz-kezelést, szoftvert, dokumentációt és kérésre előre összeszerelt állapotban is. Műszaki csapatunk a fejlesztéstől a prototípuson át a sorozatgyártásig kíséri a vevőket. Így időt, fejlesztési erőforrást és költségeket spórolnak meg – és teljes mértékben a gépeikre koncentrálhatnak.
Wirtschaftsforum: Milyen szerepet játszik a Kubota-val való partnerségük, különös tekintettel a szolgáltatásokra?
Florian Hochstadt: A Kubota a világ vezetője a 55 kW-ig terjedő kompakt ipari motorok területén, és az új V5009-es motorokkal 157,3 kW teljesítményig kínál megoldásokat. 1997 óta vagyunk hivatalos partnereik, és 2024 óta felelünk a technikai szolgáltatásokért Németországban. Ügyfeleink mindent egy kézből kapnak, a tanácsadástól és az értékesítéstől kezdve az alkatrészekig és a képzésekig, egészen a garancia kezeléséig. A saját motorrészleggel nem rendelkező kisebb OEM-ek különösen értékelik ezt a teljes körű szolgáltatást. Végigkísérjük őket az összes projekt szakaszán, a fejlesztéstől a sorozatgyártás kezdésén át, egészen a beüzemelésen túl. Ügyfeleink a műszaki hotline-ra, a Leopoldshöhe-i alkatrészraktárunkra és egy Németország-szerte 30 szolgáltatópartnert magába foglaló hálózatra támaszkodhatnak. Mi vagyunk a kapcsolattartók a fejlesztés során, a sorozatgyártás kezdetén és az egész termék életciklusa során.
Wirtschaftsforum: Hogyan kezelték az elmúlt évek hiányosságait és szállítási problémáit?
Florian Hochstadt: Korán beruháztunk saját raktárkészlet fenntartásába a második telephelyünkön, időszakosan több mint 1200 motorral. Ezáltal biztosítottuk a gyors hozzáférést a motorokhoz és alkatrészekhez. Ez sok új ügyfelet hozott nekünk és hosszú távon erősítette piaci pozíciónkat.
Wirtschaftsforum: Egy erős csapatról beszélt. Hogyan nyer és tart meg szakembereket?
Florian Hochstadt: Sokan autószerelőként vagy mezőgazdasági technika területéről jönnek át – néhányan teljesen más területekről. Számunkra fontos a műszaki megértés, a tanulási hajlandóság és a csapatszellem.
Megfelelő beillesztést, lapos szerkezeteket és egy olyan környezetet kínálunk, ahol fejlődni lehet. Ez magas lojalitást eredményez a csapatban.
Wirtschaftsforum: Mik a tervei a következő évekre?
Florian Hochstadt: Szeretnénk bővíteni képzési ajánlatainkat, növelni a láthatóságunkat a piacon és új OEM-eket szerezni megoldásainkhoz. Egyidejűleg beruházunk a digitális folyamatokba és helyszínünk technikai bővítésébe. Figyelemmel kísérjük az alternatív meghajtók felé történő átállást is. Jelenleg több alkalmazásban – például építkezéseken vagy mobil használatban – a dízel még alternatíva nélküli. De a Kubota aktívan fejleszt a hidrogén és alternatív üzemanyagok irányába; így jelenleg minden Kubota-motor HVO-ra engedélyezett. Technológiailag nyitottak maradunk és tanácsadunk ügyfeleinknek, ha új lehetőségek merülnek fel.
Célunk egyértelmű marad: Nem egyedi alkatrészeket szállítunk, hanem működő, tesztelt rendszereket – egyedileg a vevőink gépeihez igazítva.