Impulso para las PYMEs
Entrevista con Florian Hochstadt, Director Ejecutivo de I.M.A. - H.-D. Gröschler GmbH
I.M.A. - H.-D. Gröschler GmbH de Leopoldshöhe es un proveedor líder de sistemas de propulsión a medida que están especialmente diseñados para satisfacer las necesidades de fabricantes de maquinaria pequeños y medianos. Con más de 35 años de experiencia y una estrecha asociación con Kubota, la empresa no solo ofrece motores de alta calidad, sino también un servicio integral, desde el desarrollo hasta el soporte posventa. De esta manera, los OEMs ahorran recursos valiosos y aumentan su eficiencia.
Wirtschaftsforum: Sr. Hochstadt, usted ha estado en la dirección ejecutiva de I.M.A. GmbH desde principios de 2024.
Florian Hochstadt: Correcto, he sido parte oficial de la dirección ejecutiva desde enero del año pasado. Anteriormente, trabajé durante diez años en Kubota (Deutschland) GmbH, donde gestionaba la red de distribuidores, incluida I.M.A. A través de esta estrecha colaboración, conocía bien la empresa y los productos. Cuando Hans-Dieter Gröschler, el dueño de larga duración, quiso retirarse por razones de edad, se presentó la oportunidad de asumir la dirección operativa. Como ya conocía tanto las estructuras como el mercado, fue una transición ideal. El Sr. Gröschler sigue en la dirección ejecutiva junto con su hija Janine Berlinghoff, quien está a cargo del área comercial. Mi parte se centra especialmente en el área técnica – y aquí estaba claro que se necesitaba a alguien con un profundo entendimiento del producto y del mercado.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo se ha desarrollado la empresa?
Florian Hochstadt: Muchas cosas han permanecido igual: nuestra cercanía con el cliente, los caminos cortos y el carácter familiar de nuestra empresa. Al mismo tiempo, nos hemos desarrollado considerablemente en los últimos años. Hoy nos consideramos un socio de sistema para pequeños y medianos OEMs que desarrollan maquinarias para construcción, tecnología municipal, silvicultura o suministro de energía. No solo les proveemos motores, sino también sistemas de propulsión completos y listos para conectar (Power Packs) – incluyendo control del motor, cableado, tratamiento posterior de los gases de escape, software, documentación y, si se desea, también pre-montados. Nuestro equipo técnico acompaña a los clientes desde el desarrollo hasta el prototipo y la producción en serie. Así, ahorran tiempo, esfuerzo en desarrollo y costos – y pueden concentrarse completamente en su máquina.
Wirtschaftsforum: ¿Cuál es el papel de su asociación con Kubota, también en términos de servicios?
Florian Hochstadt: Kubota es líder mundial en motores industriales compactos de hasta 55 kW y ofrece con el nuevo motor V5009, motores de hasta 157.3 kW de potencia. Desde 1997 somos socios autorizados y desde 2024 también responsables del servicio técnico en Alemania. Nuestros clientes reciben todo de un solo proveedor, desde la consulta y la venta hasta las piezas de repuesto y la formación, hasta el manejo de garantías. Especialmente los OEMs más pequeños sin departamento de motores propio valoran este servicio integral. Les acompañamos a través de todas las fases del proyecto, desde el desarrollo hasta el inicio de la serie y más allá de la puesta en marcha. Confían en nuestra línea directa técnica, nuestro almacén de piezas de repuesto en Leopoldshöhe y una red nacional con más de 30 socios de servicio. Somos interlocutores durante el desarrollo, el inicio de la serie y a lo largo de todo el ciclo de vida del producto.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo han manejado los últimos años con escaseces y problemas de suministro?
Florian Hochstadt: Apostamos temprano por tener nuestro propio almacenamiento en nuestro segundo sitio, en ocasiones con más de 1,200 motores. Esto nos permitió un acceso rápido a motores y repuestos. Eso nos trajo muchos clientes nuevos y fortaleció nuestra posición en el mercado de manera sostenible.
Wirtschaftsforum: Habló de un equipo fuerte. ¿Cómo atrae y retiene a los especialistas?
Florian Hochstadt: Muchos vienen como profesionales de cambio de la industria automotriz o de maquinaria agrícola - algunos incluso de campos completamente diferentes. Para nosotros son importantes el entendimiento técnico, la disposición para aprender y el espíritu de equipo.
Ofrecemos una buena incorporación, estructuras planas y un entorno en el que uno puede desarrollarse. Esto asegura una alta lealtad en el equipo.
Wirtschaftsforum: ¿Qué se han propuesto para los próximos años?
Florian Hochstadt: Queremos expandir nuestra oferta de entrenamientos, aumentar la visibilidad en el mercado y ganar nuevos OEMs para nuestras soluciones. Al mismo tiempo, invertimos en procesos digitales y en la expansión técnica de nuestro sitio. También observamos atentamente el cambio hacia propulsores alternativos. En este momento, el diésel es todavía insustituible en muchas aplicaciones – como en obras de construcción o en uso móvil –. Pero Kubota está desarrollando activamente hacia el hidrógeno y combustibles alternativos; por lo tanto, todos los motores Kubota están ya aprobados para HVO. Seguimos siendo abiertos a tecnologías y asesoramos a nuestros clientes cuando surgen nuevas opciones.
Nuestro objetivo sigue siendo claro: no entregamos piezas individuales, sino sistemas funcionales y probados, adaptados individualmente a la máquina de nuestros clientes.