Motore per le piccole e medie imprese
Intervista con Florian Hochstadt, Amministratore Delegato di I.M.A. - H.-D. Gröschler GmbH
La I.M.A. - H.-D. Gröschler GmbH di Leopoldshöhe è un fornitore leader di sistemi di propulsione su misura, specificamente progettati per soddisfare le esigenze dei piccoli e medi costruttori di macchine. Con oltre 35 anni di esperienza e una stretta partnership con Kubota, l'azienda offre non solo motori di alta qualità, ma anche un servizio completo – dalla progettazione al supporto post-vendita. In questo modo, gli OEM risparmiano risorse preziose e aumentano la loro efficienza.
Wirtschaftsforum: Signor Hochstadt, Lei fa parte del consiglio di amministrazione dell' I.M.A. GmbH dall'inizio del 2024.
Florian Hochstadt: Esatto, sono ufficialmente parte del consiglio di amministrazione da gennaio dell'anno scorso. Prima di questo, ho lavorato per dieci anni alla Kubota (Deutschland) GmbH, dove mi occupavo della rete di distributori, incluso l'I.M.A. Attraverso questa stretta collaborazione, conoscevo molto bene l'azienda e i prodotti. Quando Hans-Dieter Gröschler, il proprietario di lunga data, volle ritirarsi per motivi di età, si presentò l'opportunità di assumere la direzione operativa. Conoscendo già le strutture e il mercato, è stato un passaggio ideale. Il signor Gröschler rimane nel consiglio di amministrazione insieme a sua figlia Janine Berlinghoff, che è responsabile dell'area commerciale. Il mio ruolo riguarda in particolare l'area tecnica - e qui era chiaro che serviva qualcuno con una profonda comprensione del prodotto e del mercato.
Wirtschaftsforum: Come si è sviluppata l'azienda?
Florian Hochstadt: Molto è rimasto invariato – la nostra vicinanza al cliente, i percorsi brevi e il carattere familiare della nostra azienda. Allo stesso tempo, negli ultimi anni ci siamo sviluppati notevolmente. Oggi ci consideriamo un partner di sistema per piccoli e medi OEM che sviluppano macchine per l'edilizia, la tecnologia comunale, la silvicoltura o l'approvvigionamento energetico. Non forniamo solo motori, ma sistemi di azionamento completi e pronti per il collegamento (Power Packs) – inclusi controllo del motore, cablaggio, trattamento post-combustione, software, documentazione e, su richiesta, anche pre-assemblati. Il nostro team tecnico supporta i clienti dallo sviluppo al prototipo fino alla produzione in serie. In questo modo, risparmiano tempo, sforzo nello sviluppo e costi – e possono concentrarsi completamente sulla loro macchina.
Wirtschaftsforum: Qual è il ruolo della vostra partnership con Kubota, anche in termini di servizi?
Florian Hochstadt: Kubota è il leader mondiale nei motori industriali compatti fino a 55 kW e offre con il nuovo motore V5009 potenze fino a 157,3 kW. Dal 1997 siamo partner autorizzati e dal 2024 saremo anche responsabili del servizio tecnico in Germania. I nostri clienti ricevono tutto da un'unica fonte, dalla consulenza e vendita, ai ricambi e formazioni, fino alla gestione della garanzia. I piccoli OEM senza un proprio reparto motori apprezzano particolarmente questo servizio completo. Li supportiamo in tutte le fasi del progetto, dallo sviluppo all'avvio della produzione fino ben oltre la messa in servizio. Si affidano alla nostra hotline tecnica, al nostro magazzino di ricambi a Leopoldshöhe e a una rete di oltre 30 partner di servizio in tutta la Germania. Siamo interlocutori durante lo sviluppo, l'avvio della produzione e per l'intero ciclo di vita del prodotto.
Wirtschaftsforum: Come avete superato gli ultimi anni con carenze e problemi di fornitura?
Florian Hochstadt: Abbiamo puntato presto sulla tenuta di un proprio magazzino nella nostra seconda sede, temporaneamente con oltre 1.200 motori. Questo ci ha permesso un rapido accesso a motori e pezzi di ricambio. Ciò ci ha portato molti nuovi clienti e ha rafforzato la nostra posizione di mercato in modo sostenibile.
Wirtschaftsforum: Ha parlato di un team forte. Come attira e mantiene i talenti?
Florian Hochstadt: Molti arrivano come cambi di carriera dall'automobilistico o dall'agrotecnica – alcuni anche da settori completamente diversi. Per noi sono importanti la comprensione tecnica, la disponibilità all'apprendimento e lo spirito di squadra.
Offriamo un buon inserimento, strutture piatte e un ambiente in cui ci si può sviluppare. Questo garantisce un'alta fedeltà nel team.
Wirtschaftsforum: Quali sono i suoi progetti per i prossimi anni?
Florian Hochstadt: Vogliamo espandere la nostra offerta di formazione, aumentare la visibilità sul mercato e acquisire nuovi OEM per le nostre soluzioni. Allo stesso tempo, stiamo investendo in processi digitali e nell'ampliamento tecnico del nostro sito. Stiamo anche osservando attentamente il cambiamento verso propulsioni alternative. Al momento, il diesel in molte applicazioni - come nei cantieri o in uso mobile - rimane senza alternative. Ma Kubota sta sviluppando attivamente verso l'idrogeno e i combustibili alternativi; quindi, attualmente tutti i motori Kubota sono approvati per HVO. Rimane aperta alla tecnologia e consuliamo i nostri clienti quando emergono nuove opzioni.
Il nostro obiettivo rimane chiaro: non forniamo parti singole, ma sistemi funzionanti e testati, personalizzati secondo la macchina dei nostri clienti.