Aandrijving voor het midden- en kleinbedrijf
Interview met Florian Hochstadt, directeur van I.M.A. - H.-D. Gröschler GmbH
De I.M.A. - H.-D. Gröschler GmbH uit Leopoldshöhe is een toonaangevende leverancier van op maat gemaakte aandrijfsystemen, specifiek ontworpen voor de behoeften van kleinere en middelgrote machinefabrikanten. Met meer dan 35 jaar ervaring en een hechte samenwerking met Kubota, biedt het bedrijf niet alleen hoogwaardige motoren, maar ook een uitgebreide service – van ontwikkeling tot aftersales-ondersteuning. Zo besparen OEM's waardevolle bronnen en verhogen ze hun efficiëntie.
Wirtschaftsforum: Meneer Hochstadt, u bent sinds begin 2024 in het managementteam van de I.M.A. GmbH.
Florian Hochstadt: Dat klopt, ik maak officieel deel uit van het managementteam sinds januari vorig jaar. Daarvoor was ik tien jaar werkzaam bij Kubota (Duitsland) GmbH, waar ik het dealernetwerk beheerde, inclusief de I.M.A. Door deze nauwe samenwerking kende ik het bedrijf en de producten erg goed. Toen Hans-Dieter Gröschler, de langdurige eigenaar, zich omwille van zijn leeftijd terug wilde trekken, kreeg ik de kans om de operationele leiding over te nemen. Omdat ik zowel de structuren als de markt al kende, was dit een ideale overgang. De heer Groeschler blijft, samen met zijn dochter Janine Berlinghoff, die verantwoordelijk is voor het commerciële gedeelte, in het managementteam. Mijn rol betreft vooral het technische gedeelte - en hier was het duidelijk dat iemand met diepgaand product- en marktbegrip noodzakelijk was.
Wirtschaftsforum: Hoe heeft het bedrijf zich ontwikkeld?
Florian Hochstadt: Veel is hetzelfde gebleven – onze nabijheid tot de klant, de korte wegen en het familiale karakter van ons bedrijf. Tegelijkertijd hebben we ons de afgelopen jaren sterk ontwikkeld. Vandaag de dag zien we onszelf als systeempartner voor kleine en middelgrote OEM's die machines ontwikkelen voor bouw, gemeentelijke techniek, bosbouw of energievoorziening. Wij leveren hen niet alleen motoren, maar complete, aansluitklare aandrijfsystemen (Power Packs) – inclusief motorcontrole, bekabeling, uitlaatgasbehandeling, software, documentatie en indien gewenst ook voorgemonteerd. Ons techniekteam begeleidt de klanten vanaf de ontwikkeling tot aan de prototype en serieproductie. Zo besparen zij tijd, ontwikkelingskosten en kosten – en kunnen zich volledig concentreren op hun machine.
Wirtschaftsforum: Welke rol speelt uw partnerschap met Kubota, ook met betrekking tot dienstverlening?
Florian Hochstadt: Kubota is wereldleider op het gebied van compacte industriële motoren tot 55 kW en biedt met de nieuwe V5009 motoren aan tot een vermogen van 157,3 kW. Sinds 1997 zijn we een geautoriseerde partner en vanaf 2024 ook verantwoordelijk voor de technische service in Duitsland. Onze klanten krijgen alles uit één hand, van advies en verkoop tot reserveonderdelen en trainingen tot garantieafhandeling. Vooral kleinere OEM's zonder eigen motorenafdeling waarderen deze complete service. We begeleiden hen door alle projectfasen, van ontwikkeling tot serieproductie en ver voorbij de ingebruikname. Ze vertrouwen op onze technische hotline, ons reserveonderdelenmagazijn in Leopoldshöhe en een landelijk netwerk van meer dan 30 servicepartners. Wij zijn de contactpersonen tijdens de ontwikkeling, bij de start van de serieproductie en gedurende de gehele levenscyclus van het product.
Wirtschaftsforum: Hoe heeft u de afgelopen jaren omgegaan met tekorten en leveringsproblemen?
Florian Hochstadt: We hebben ons al vroeg gericht op eigen voorraadbeheer bij onze tweede locatie, met bij tijd en wijle meer dan 1.200 motoren. Dit stelde ons in staat snelle toegang tot motoren en reserveonderdelen te garanderen. Dit heeft ons veel nieuwe klanten opgeleverd en onze marktpositie duurzaam versterkt.
Wirtschaftsforum: U sprak van een sterk team. Hoe werft en behoudt u gespecialiseerd personeel?
Florian Hochstadt: Velen komen als carrièreswitchers vanuit de auto-industrie of landbouwtechniek – en sommigen ook vanuit geheel andere sectoren. Wat voor ons belangrijk is, zijn technisch begrip, bereidheid tot leren en teamgeest.
Wij bieden goede inwerkprogramma's, platte structuren en een omgeving waar men zich kan ontwikkelen. Dit zorgt voor hoge loyaliteit in het team.
Wirtschaftsforum: Wat heeft u zich voor de komende jaren voorgenomen?
Florian Hochstadt: Wij willen ons trainingsaanbod uitbreiden, de zichtbaarheid in de markt vergroten en nieuwe OEMs winnen voor onze oplossingen. Tegelijkertijd investeren we in digitale processen en de technische uitbreiding van onze locatie. We houden ook de overgang naar alternatieve aandrijvingen nauwlettend in de gaten. Op dit moment is diesel voor veel toepassingen – zoals op bouwplaatsen of bij mobiel gebruik – nog zonder alternatief. Maar Kubota ontwikkelt actief richting waterstof en alternatieve brandstoffen; hierdoor zijn alle Kubota-motoren al goedgekeurd voor HVO. We blijven technologie-neutraal en adviseren onze klanten als er nieuwe mogelijkheden zich voordoen.
Ons doel blijft duidelijk: wij leveren geen losse onderdelen, maar functionerende, geteste systemen - individueel aangepast aan de machine van onze klanten.