Víziós műanyag megoldások
Interjú Martin Hierl-lal, a TR PLAST GmbH ügyvezetőjével
A TR PLAST GmbH, amely a műanyagfeldolgozó iparág egyik vezető vállalata, specializálódott a testreszabott műanyag megoldások fejlesztésére és gyártására - a prototípus fejlesztéstől a sorozatgyártásig. A több mint 25 éve a vállalatot alakító ügyvezető igazgató, Martin Hierl-lel folytatott beszélgetés során a szektor kihívásairól, a digitalizációban és a fenntarthatóságban elért előrehaladásról, valamint az ambiciózus jövőbeli célokról esik szó.
Az 1962-es alapítása óta a TR PLAST egy kis műanyagfeldolgozóból Németországban és Európában a szektor egyik vezető szereplőjévé vált, folyamatosan új üzleti ágazatokat nyitva meg. Egy mérföldkőre került sor Martin Hierl ügyvezetői irányításával, aki 1998-ban management buy-out keretében vette át a vállalatot. „Amikor 1993-ban csatlakoztam a vállalathoz, 18 munkatársunk volt. Az átvételkor 30-35. Ma már több mint 300", meséli Martin Hierl. 37 millió EUR árbevétellel a TR PLAST a német 'Moulding' szektor top 10%-ába tartozik, amely egy 70 milliárd EUR piacot ölel fel. A siker egyértelmű stratégián, digitális előrehaladáson és fenntarthatóságon alapul.
Innováció és csapatszellem
A TR PLAST egy európai konszern három helyszínnel. A Neumarkti központ az innovációkra, pilotprojektekre és kis sorozatokra koncentrál. "Neumarkt a központunk. Itt jönnek létre az új technológiák, amelyeket sikeres kipróbálás után átadunk a Thüringiai és Romániai telephelyeknek", magyarázza Martin Hierl. Ez a felosztás technológiai vezetőséget kombinál költséghatékonysággal. Az értékek 'friss, rugalmas, barátságos' formálják a vállalati kultúrát.
TR PLAST elkötelezett munkaerőre támaszkodik, és támogatja az utánpótlást. Paul Hierl fia 2024 óta a Business Development területén dolgozik, és a jövőben nagyobb szerepet fog vállalni. Martin Hierl felesége is aktívan részt vesz a vállalat munkájában. „Célunk, hogy a családi vállalkozás értékeit továbbvisszük a következő generációba”, hangsúlyozza Martin Hierl. „Az erényekre és a szorgalomra kell összpontosítanunk. Ez volt és marad a sikerünk kulcsa”, mondja az ügyvezető.
Digitalizáció, fenntarthatóság és innováció
TR PLAST erőteljesen előmozdítja a digitalizációt. 2023-ban a vállalat 750.000 EUR-t fektetett be, hogy az összes 70 termelőgépét digitálisan összekapcsolja. Az összekapcsolás lehetővé teszi a leállások és a gyártási idők valós idejű monitorozását, ezzel növelve az hatékonyságot és az átláthatóságot. „A digitalizáció nem öncélú, hanem egy eszköz a költség- és technológiai vezető pozíció megszerzéséhez”, hangsúlyozza Martin Hierl. Egy saját IT-részleg dolgozik egy útiterven, amely különböző mesterséges intelligencia projekteket tartalmaz a folyamatoptimalizálás és a minőségbiztosítás terén. A fenntarthatósági célok elérése egy másik fontos terület. Az elmúlt három évben a TR PLAST 50%-kal csökkentette a belső hulladékot, és az áramigényének 25%-át fotovoltaikus létesítményekkel fedezi. Több mint egy évtizede alkalmaz újrahasznosított anyagokat, mint például a Recompounds. „A fenntarthatóság nem opció, hanem kötelezettség”, magyarázza Martin Hierl. Az ISO 50001 és a hamarosan befejeződő ISO 14001 tanúsítványok ezt az megközelítést támasztják alá. A szolgáltatások körébe tartozik a prototípusgyártástól a sorozatgyártásig minden. Itt használnak legmodernebb CAD-technológiákat, 3D-nyomtatást és véges elemek módszerét (FEM), valamint eszközgyártást, összeszerelést és felületkezelést is. „Végigkísérjük ügyfeleinket az ötlettől a kész megoldásig”, mondja Martin Hierl.
Piaci helyzet és jövőképek
Az elmúlt éveket nagy kihívások jellemezték. A koronavírus-járvány ideje alatt a bezárt ügyfélszolgálatok miatt álltak részmunkaidőre az alkalmazottak. Azonban széleskörű megközelítésünk az ügyfelek, technológiák és tudás terén lehetővé tette a dinamikus alkalmazkodást. „Rugalmas hozzáállásunk segített minket átvészelni ezt az időszakot," mondja Martin Hierl. Az ukrán háború további problémákat okozott az energia- és nyersanyag-intenzív vállalatnak. „Költségszerkezetünk gyakran már nem volt megfelelő, és időszakosan veszteséges termelést kellett folytatnunk," emlékezik vissza Martin Hierl. "De intenzív beszélgetések révén megoldásokat találtunk az ügyfelekkel." Ezek a tapasztalatok erősítik a TR PLAST GmbH-t, amely hosszú távú partnerkapcsolatokra és fenntartható stratégiákra épít. A jelenlegi piaci helyzet lehetőségeket és kihívásokat kínál. "Az árszint kicsivel magasabb, mint 2019-ben, de a bérköltségek emelkedtek," magyarázza Martin Hierl. "A sorozatgyártásban a darabszámok csökkennek az autóiparban, a fogyasztási cikkek és az elektronika területén, ami alkalmazkodást igényel." Ugyanakkor az új üzletágak jól működnek, melyeket szakkiállításokon, mint a Fakuma, mutattak be. "A Fakuma 2024 teljes siker volt: Húsz értékes kapcsolatot tudtunk kialakítani," számol be Martin Hierl. Az export aránya 57%-kal a TR PLAST nemzetközi piacokon van jelen. A vevők 80%-a német cég globális orientációval. "A bevételünk 40%-át az autóiparban generáljuk, megoldásokkal a teherautók, építőipari gépek és személyautók számára. Az elektromobilitásba történő belépésünk a Recompounds anyagok BMW i3-as modellben történő alkalmazásával kezdődött," mondja Martin Hierl. A jövőre nézve a TR PLAST nagyratörő célokat tűzött ki. 2028-ra a bevételt 40 millió EUR-ra szeretnék növelni. A digitalizáción és hatékonyságon túl a vállalati kultúra is fontos marad. "Szelleme - friss, rugalmas, barátságos - továbbra is sikerünk kulcsa. Meg vagyok győződve arról, hogy csapatunk sikeresen alakítja majd a következő szakaszt," zárja le Martin Hierl.