A vállalatalapítók ajándéka

Már iskolás évei alatt Georg Kornmayer pénzt keresett szoftverfejlesztéssel. Tizenhat éves korában, szakközépiskolai érettségi után elköltözött szülői házából, a Fekete-erdőből, és kapcsolatba került Walter Beckerrel, aki Klaudia Scheidt-tel együtt alapította meg a FONDSNET-et 1995-ben. „Walter számomra mentor és úttörő volt”, így írja le Georg Kornmayer a cégpatriarchát. Fiatal férfiként többek között internetes oldalakat épített kempingek számára háromjegyű látogatószámokkal. A FONDSNET részére végül olyan programokat fejlesztett, amelyek százezres kattintásokat regisztráltak. „Ez hihetetlenül szórakoztató volt”, emlékszik vissza Kornmayer. 2005-ben a két vállalatalapító meglepetésszerűen részesedést ajándékozott neki saját vállalkozásukban, és Kornmayer teljes mértékben bekapcsolódott a FONDSNET munkájába. Walter Becker haláláig, 2022 végéig támogatta Kornmayer fejlődését az IT-lelkesedőjétől az egyik vezető német brókermedence ügyvezetőjéig.

Összpontosított tevékenységek

„Az első három évben, 1998-ig a FONDSNET még kizárólag az önálló ügyfél-tanácsadásban működött”, írja le Kornmayer a vállalat kezdeti éveit. Ezt követően a FONDSNET egyre inkább ‘nagykereskedővé’ vált, mivel egyre több tanácsadó volt meggyőződve a fair feltételekről és átlátható szerződésekről, és szerettek volna a FONDSNET-tel együttműködni. Amikor Kornmayer 2006-ban csatlakozott a vállalathoz, a FONDSNET által kezelt befektetési volumen 60 millió DM volt. Ma ez több mint 35 milliárd EUR, amelyet a csatlakozott partnerek, valamint a nagyobb pénzügyi szolgáltatók, bankok és még közvetlen versenytársak kezelnek a platformon keresztül.
2008-ban alapították meg a FONDSNET Holdingot, amely a befektetési, biztosítási, részesedési és finanszírozási üzletágak számára szolgál tetőszervezetként. Párhuzamosan az IT-részleg átkerült Berlinbe. 2010-ben kezdődött az együttműködés a BN & Partners-szel a svájci Reuss Private Group égisze alatt. 2021-ben a Reuss Private Group német tevékenységei a Reuss Private Holdingban lettek összpontosítva. Ide tartozik a FONDSNET mellett a BN & Partners, a Reuss Private Bank értékpapír-kereskedelmi tevékenységei, a .foo – financial engineering és a finanszírozási szakértő Haus Finanz Kontor. Összesen a Reuss Private Group ma 175 munkatársat foglalkoztat, akik 170 millió EUR árbevételt generálnak.

Átláthatóság és Információ

„Szoftverünk segítségével elérhetők az összes Németországban kapható értékpapírtermék adatai“, magyarázza Kornmayer. „Az ügyfelek meglévő portfólióit összehasonlíthatják a mi ajánlatainkkal, és az egész folyamat teljesen átlátható. Az ügyfél meghatározhat kizárási kritériumokat, például hogy ne kerüljenek fegyvergyártó cégek a portfóliójába.“ Az ügyfél választhat konzervatív vagy kockázatvállaló befektetési stratégiák között, vagy ezek kombinációját. Egy alkalmazáson vagy számítógépen keresztül bármikor hozzáférhet a számlájához, és valós időben követheti a fejlődést, költségeket és hozamokat. Egy emlékeztető rendszer is időszakosan figyelmeztet a feladatokra, mint például a befektetési kritériumok módosítása. Ezzel a szoftverrel dolgozik a FONDSNET 1600 csatlakozott partnere.

Jogszabályoknak megfelelő tanácsadás

„Egy erősen szabályozott környezetben mozgunk“, hangsúlyozza Kornmayer. „Szoftverünk biztosítja, hogy az egész tanácsadási folyamat jogszabályoknak megfelelően zajlik, beleértve az ESG-kritériumok törvény által előírt dokumentálását is. Így garantálhatjuk a tanácsadóinknak, hogy mindig a jogi előírásoknak megfelelően adjanak tanácsot.“

Fairness, mint legfőbb elv

A fairness és integritás elengedhetetlen Kornmayer számára – ez vonatkozik a csatlakozott partnerek kiválasztására is. „Csak olyan közvetítőknek kínáljuk szolgáltatásainkat, akik becsületesen járnak el“, biztosítja. „Sokszor láttam, milyen butaságokat adnak el egyes tanácsadók az ügyfeleiknek. Mi ezt nem csináljuk.“ Így FONDSNET 2018-ban megszüntette a kapcsolatot az összesen 3000 közvetítő közül 1500-zal, mert azok nem osztották a cég értékeit.

Alig van marketing és értékesítés

 

„Tulajdonképpen nincs is igazi értékesítésünk és különleges marketing stratégiánk - az új partnerek általában maguktól találnak rá minket“, mondja Kornmayer. „Viszonylag nagyok és ismertek vagyunk a saját szegmensünkben. Ha valaki kapcsolatot keres, beszélgetünk és megnézzük, hogy illünk-e össze. Ha igen, akkor együtt dolgozunk, ha nem, akkor nem.“

Szolgáltatóként való tudatosság

„Partnereink hozzáférhetnek több mint 300 befektetési és biztosítótársaság termékeihez, valamint számos más belföldi és külföldi pénzügyi szolgáltatóhoz“, magyarázza Kornmayer. „Sok tanácsadó nem akar mélyebben foglalkozni a termékgyártókkal és a tanácsadó szoftverekkel – ők csak azt akarják, hogy egyszerűen működjön.“ Ezt teszi lehetővé Kornmayer által kifejlesztett szoftver, amelyet azóta jelentősen továbbfejlesztettek, és ma már milliárdokat kezelő adatbázist működtet. Kornmayer már nem vesz részt a napi üzletmenetben; ezt a 35 fős IT-részleg biztosítja Berlinben. Az átláthatóság, kötelezettségvállalás és fairness jellemzi a FONDSNET vállalati kultúráját. „A jövőre vonatkozó jelmondatunk: ‚A kiskereskedelem professzionális szintre lép‘“, összegzi Kornmayer „Szeretnénk a magánügyfeleknek is ugyanazokat a feltételeket kínálni, amelyek különben csak az intézményi befektetők számára érhetők el. Egy termék, ami korábban 1,5% díjat jelentett, nálunk a jövőben 0,2%-ért lesz elérhető.“