Az ipari aukciók digitális átalakításának úttörője
Interjú Arno Hendrikse-vel, a TBAuctions kereskedelmi igazgatójával
Nehézgépektől és ipari felszerelésektől kezdve teljes vállalati leltárakig – a TBAuctions kiemelkedő helyet szerezett magának, mint Európa legnagyobb B2B digitális aukciós platformja. A technológia és az adatalapú betekintések kihasználásával a cég összeköti a vásárlókat és eladókat határokon át, ezáltal hatékonyabbá, átláthatóbbá és skálázhatóbbá téve az ipari eszközök tranzakcióit. Ebben az interjúban Arno Hendrikse, a Benelux és az Egyesült Királyság kereskedelmi igazgatója elárulja, hogy a digitalizáció, a fenntarthatóság és az árverési táj változása hogyan formálja a cég növekedési stratégiáját. Megosztja a TBAuctions üzleti modelljét, piacvezető helyzetét és jövőképi vízióit.
European Business: Mr. Hendrikse, a TBAuctions ismert mint Európa legnagyobb B2B digitális aukciós platformja. Tudna adni egy áttekintést a cég történetéről?
Arno Hendrikse: A TBAuctions létrejött a Troostwijk Auctions és a BVA Auctions egyesülésével 2018-ban. A Troostwijk 1930-ban alapult Hollandiában és 2006-ban indult el online. Azóta a cég jelentősen bővült felvásárlások révén, ezzel kulcsfontosságú szereplővé vált az európai aukciós piacon. Ma 16 országban vagyunk jelen összesen 9 márkával, beleértve a Troostwijkt, a Surplext és a Klaravikot. 2021 óta a cég a Castik Capital tulajdonában van, a Summa Equity támogatásával, amely elősegítette stratégiai növekedésünket.
European Business: Ön már több éve a cégnél dolgozik. Milyen volt a karrier útja a TBAuctions-nél?
Arno Hendrikse: 2017-ben csatlakoztam a céghez a hollandiai ügyvezető igazgatóként, kezdetben a Troostwijk értékelési és tanácsadói egységének vezetésével. Idővel további feladatokat vállaltam, beleértve az értékesítés felügyeletét és a BVA Auctions csoportba történő integrálását. 2024 óta a Benelux és az Egyesült Királyság piacaiért vagyok felelős, mint kereskedelmi igazgató. Idén áttértünk egy regionális szerkezetre: Európa három régióra van osztva: Benelux & UK, Kontinentális és Skandinávia. Ez a szerkezet lehetővé teszi számunkra, hogy hatékonyabban reagáljunk a helyi piaci igényekre.
European Business: Már több éve a cégnél dolgozik. Milyen karrierutat járt be a TBAuctions-nél?
Arno Hendrikse: 2017-ben csatlakoztam a vállalathoz Hollandia ügyvezető igazgatójaként, kezdetben vezettem a Troostwijk értékelési és tanácsadási egységét. Idővel további felelősségeket vállaltam, beleértve az értékesítés felügyeletét és a BVA Auctions csoportba történő integrálását. 2024 óta felelős vagyok a Benelux és az Egyesült Királyság piacaiért, mint kereskedelmi igazgató. Idén áttértünk egy regionális struktúrára: Európa három régióra van felosztva: Benelux & UK, Kontinentális, és Skandinávia. Ez a struktúra lehetővé teszi számunkra, hogy hatékonyabban reagáljunk a helyi piaci igényekre.
European Business: Milyen iparágakat és termékeket fedi le?
Arno Hendrikse: Portfóliónk az ipari berendezéseket, nehézgépeket, logisztikai eszközöket, járműveket, valamint a fém-, fa-, élelmiszer- és műanyagfeldolgozásra szolgáló gépeket foglalja magában. Legnagyobb vertikálisaink a nehézgépek, a logisztika és az ipari gépek. Ezek a kategóriák tartalmazzák a traktorokat, darukat, targoncákat és a gyártáshoz használt specializált gépeket. Az árutételek értékének meghatározására előrejelző algoritmusokat használunk, de végül is a piac határozza meg az árat. Jutalékalapú modellünk garantálja, hogy mindig a lehető legmagasabb aukciós eredményeket célozzuk meg.
European Business: Hogyan szerez a TBAuctions ügyfeleket és eladókat?
Arno Hendrikse: Minden európai országban van egy dedikált értékesítési csapat, amely aktívan szerzi az eladókat. Hálózatépítésre, hirdetésre és ajánlásokra támaszkodunk, hogy bővítsük ügyfélkörünket. A vevőket és az eladókat webes, Atlas néven fejlesztett saját platformunkon keresztül kapcsoljuk össze, amelyet az ügyletek optimalizálása céljából fejlesztettünk ki. Az évek során több vállalat felvásárlásával erősítettük piaci jelenlétünket. Ügyleteink jelentős része határokon átnyúló értékesítést foglal magában, lehetővé téve a vevők és eladók számára, hogy hatékonyabban léphessenek be a nemzetközi piacokra.
Európai Üzlet: Milyen szerepet játszik a digitalizáció az önök üzletágában?
Arno Hendrikse: Teljes mértékben digitális aukciós platform vagyunk. 2006 óta minden aukciónkat online végezzük, ami gyorsabbá, hatékonyabbá és skálázhatóbbá teszi a folyamatot. A vevői és eladói adatbázisaink márkák közötti integrációja jelentősen növelte a tranzakciók volumenét. AI és adatvezérelt betekintések alkalmazásával optimalizáljuk az aukció eredményeit és biztosítjuk a tranzakciók zökkenőmentes lebonyolítását.
Európai Üzlet: A fenntarthatóság egyre fontosabbá válik. Hogyan járul hozzá a TBAuctions?
Arno Hendrikse: Üzletünk alapvetően támogatja a körkörös gazdaságot a gépek élettartamának meghosszabbításával. Számos vállalat és kormányzat használja platformunkat fenntarthatósági stratégiáik részeként. Az ipari eszközök újrahasznosításának lehetővé tételével hozzájárulunk a hulladék és a szén-dioxid-lábnyom csökkentéséhez. Az aukciók közvetlen és hatékony módot kínálnak a gépek második életének biztosítására, ami még inkább relevánssá válik, ahogy a vállalatok a fenntarthatóságra összpontosítanak.
Európai Üzlet: Mik a TBAuctions sikerének kulcsfaktorai?
Arno Hendrikse: Platformunk sikerét az általunk naponta összekapcsolt nagy számú vevők és eladók vezérlik. 1200 munkatárssal európai szintű hálózatot építettünk ki. Üzleti modellünk skálázható, lehetővé téve számunkra, hogy nagy ipari aukciókat és egyedi tranzakciókat is kezeljünk. Folyamatosan fektetünk be M&A stratégiákba és organikus növekedésbe, lehetővé téve számunkra, hogy bővüljünk, miközben magas szolgáltatási minőséget tartunk fenn.
Európai Üzlet: Mik a TBAuctions jövőbeli céljai?
Arno Hendrikse: Hároméves növekedési stratégiánk van. A fókuszunk áttevődik az akvizíciókról az organikus növekedésre, piaci pozíciónk megerősítésére és a tranzakciók hatékonyságának növelésére. Célunk, hogy a TBAuctions legyen az első választás azok számára, akik használt gépeket kívánnak vásárolni vagy eladni. Digitális infrastruktúránk folyamatos fejlesztésével és ügyfélkörünk bővítésével biztosak vagyunk abban, hogy elérjük ezt a célt.
European Business: Mik a TBAuctions sikerének kulcsfontosságú tényezői?
Arno Hendrikse: Platformunk sikere annak köszönhető, hogy minden nap nagyszámú vásárlókat és eladókat kötünk össze. Több mint 1,200 alkalmazottal kiterjedt hálózatot építettünk ki Európa-szerte. Üzleti modellünk skálázható, így képesek vagyunk kezelni nagy ipari aukciókat és egyedi tranzakciókat egyaránt. Folyamatosan fektetünk be M&A stratégiákba és az organikus növekedésbe, ezáltal képesek vagyunk bővülni, miközben magas szolgáltatási minőséget tartunk fenn.
European Business: Mik a TBAuctions jövőbeli céljai?
Arno Hendrikse: Hároméves növekedési stratégiánk van. A fókuszunk az akvizíciókról az organikus növekedésre tolódik át, erősítve piaci pozíciónkat és növelve a tranzakciók hatékonyságát. Célunk, hogy a TBAuctions legyen az első választás azok számára, akik használt gépeket kívánnak venni vagy eladni. A digitális infrastruktúránk folyamatos fejlesztésével és ügyfélkörünk bővítésével biztosak vagyunk abban, hogy ezt a célt el tudjuk érni.