Dalla costruzione di negozi alle stazioni di ricarica
Intervista con Sebastian Hellmich, Amministratore Delegato e Sebastian Reh, Direttore Vendite di hesotec gmbh
La mobilità elettrica è piena di potenzialità e sfide – dall'infrastruttura di ricarica alla gestione dell'energia. hesotec gmbh si è fatta un nome sia nella costruzione metallica che nello sviluppo di stazioni di ricarica di alta qualità. I passi strategici intrapresi dall'azienda e come risponde alle esigenze del mercato sono spiegati dall'Amministratore Delegato Sebastian Hellmich e dal Direttore Vendite Sebastian Reh in una conversazione con Wirtschaftsforum.
La hesotec gmbh ha attraversato uno sviluppo impressionante negli ultimi due decenni. Fondata nel 2003, l'azienda ha iniziato come fornitore di servizi di costruzione metallica per l'arredamento di negozi ed è poi diventata un pioniere nel campo della mobilità elettrica. Sebastian Hellmich, amministratore delegato e figlio del fondatore, insieme a Sebastian Reh, direttore delle vendite, stanno guidando questo cambiamento con una strategia chiara e approcci innovativi. "Il nostro punto di forza è la flessibilità e la nostra capacità di rispondere rapidamente e con precisione alle esigenze specifiche dei clienti", spiega Sebastian Hellmich. Questa flessibilità, combinata con l'esperienza tecnica, ha permesso a hesotec di crescere dall'elaborazione di semplici soluzioni metalliche a prodotti altamente specializzati come le stazioni di ricarica per veicoli elettrici. L'azienda è un forte partner dei suoi clienti non solo nel tradizionale allestimento di negozi, ma anche nel settore energetico e nello sviluppo di soluzioni progettuali su misura.
Introduzione alla mobilità elettrica
Sei anni fa, l'introduzione alla mobilità elettrica ha segnato un punto di svolta decisivo per hesotec. Con la creazione della divisione hesotec electrify, l'azienda ha ampliato il suo portfolio includendo infrastrutture di ricarica utilizzate nei settori privato, semi-pubblico e pubblico. "Abbiamo scelto deliberatamente il segmento premium. I nostri prodotti sono caratterizzati da materiali di alta qualità, design accattivante e un servizio completo", afferma Sebastian Reh. Oltre alle stazioni di ricarica, hesotec offre sistemi di gestione dell'energia che migliorano l'operatività e l'efficienza energetica. Una nuova pietra miliare è l'introduzione di un prodotto certificato per soluzioni di ricarica pubbliche. "In questo modo ci apriamo nuove opportunità di mercato e rispondiamo all'aumento della domanda di soluzioni sostenibili", aggiunge Sebastian Hellmich. La combinazione di design, funzionalità e servizio dà a hesotec un vantaggio competitivo che nuove partnership e strategie di vendita dovrebbero rafforzare ulteriormente.
Operativi anche in tempi difficili
Come molte aziende, anche hesotec ha dovuto affrontare le conseguenze della pandemia e l'aumento dei costi energetici a causa del conflitto in Ucraina. La scarsità di materiali come lamiere e semiconduttori, insieme ai prezzi elevati dell'energia, hanno messo alla prova la flessibilità e la resilienza dell'azienda. Tuttavia, è stato possibile mantenere la stabilità attraverso una pianificazione proattiva, contratti a lungo termine e una stretta collaborazione con i fornitori. "La pandemia ci ha mostrato quanto sia importante essere ben preparati e avere una squadra flessibile per rimanere operativi anche nei momenti difficili", sottolinea Sebastian Hellmich. Il mercato rimane comunque sfidante. "In particolare nel settore della mobilità elettrica, risentiamo dell'incertezza dovuta alla mancanza di un quadro normativo adeguato", aggiunge. Queste incertezze complicano la conclusione di nuovi contratti e rallentano gli investimenti, il che ha effetti tangibili in un segmento di mercato in crescita come quello della mobilità elettrica. È quindi ancora più importante per hesotec aprire strategicamente nuovi mercati. L'obiettivo è una maggiore internazionalizzazione, a partire dall'Europa, e un ampliamento del portafoglio prodotti. Sebastian Reh, che come capo vendite apporta nuovi stimoli, enfatizza: "Il nostro compito è aumentare il grado di notorietà del marchio, testare nuovi canali di vendita e rafforzare le partnership esistenti."
Valori e sostenibilità per il successo aziendale
I piani futuri di hesotec sono chiaramente definiti. Oltre allo sviluppo della mobilità elettrica, l'agenda include anche la modernizzazione della produzione di lavorazioni metalliche. "Investiamo in nuove tecnologie e macchine per produrre in modo più efficiente e sostenibile", spiega Sebastian Hellmich. Negli ultimi anni, ad esempio, sono stati installati impianti fotovoltaici per rendere l'approvvigionamento energetico più sostenibile. Un altro esempio è la produzione propria di azoto, necessario per la lavorazione dei metalli, che avviene utilizzando energia prodotta internamente. Queste misure riducono i costi e al tempo stesso rafforzano la responsabilità ecologica dell'azienda. "Vogliamo creare un vero valore aggiunto con il nostro lavoro e al tempo stesso ridurre l'impronta ecologica dei nostri prodotti", sottolinea Sebastian Hellmich. Come datore di lavoro, hesotec punta su una cultura aziendale caratterizzata da collaborazione, apprendimento reciproco e sviluppo continuo. "L'identificazione con l'azienda e i valori praticati è molto evidente tra noi", descrive Sebastian Reh, che è recentemente entrato in azienda. Questi valori sono una pietra miliare per il successo aziendale e un fattore decisivo per attrarre e trattenere i talenti. In un settore che soffre sempre più della carenza di personale qualificato, hesotec si posiziona come un datore di lavoro attraente con prospettive a lungo termine. In questo contesto, l'azienda scommette su una combinazione di prodotti innovativi, processi sostenibili e una cultura aziendale che promuove sia lo spirito di squadra sia lo sviluppo individuale. "Il nostro obiettivo è costruire un marchio forte che sia sinonimo di qualità e innovazione. Con una crescita sana e sostenibile, vogliamo conquistare una posizione di leader nei nostri mercati chiave", riassume Sebastian Hellmich. hesotec è pronta a plasmare attivamente il futuro – sia nella mobilità elettrica sia nella tradizionale lavorazione dei metalli.