Percorrere la via complessa
Intervista a Juri Udre, Direttore Commerciale di KriCon Group B.V.
Una logistica affidabile è essenziale quando il carico liquido deve attraversare frontiere, cambiare modalità di trasporto e raggiungere destinazioni impegnative in sicurezza. KriCon Group B.V. è specializzata nello sviluppo di soluzioni flessibili e complete per questi compiti complessi. Il Direttore Commerciale Juri Udre spiega come la compagnia coniuga la portata internazionale con un servizio personale e perché i nuovi mercati, la sostenibilità e la digitalizzazione stanno plasmando il suo futuro.
European Business: Sig. Udre, come si è sviluppata la KriCon dalla sua fondazione?
Juri Udre: KriCon è stata fondata nel 2010 da quattro fondatori con una vasta esperienza nel settore della logistica. Inizialmente, l'azienda ha agito come agente per diversi operatori di contenitori cisterna nell'Europa orientale, in particolare nei paesi baltici, Ucraina, Bielorussia e Russia. Eravamo tra i pionieri della logistica di contenitori cisterna e flexitank in quella regione. Col tempo, abbiamo investito in attrezzature proprie, inclusi contenitori cisterna e camion, e siamo diventati un operatore a pieno titolo. Oggi, colleghiamo l'Europa con i mercati dell'Europa orientale e dell'Asia centrale e operiamo all'interno di una rete internazionale sempre più ampia.
European Business: Cosa ha influenzato l'espansione internazionale dell'azienda?
Juri Udre: La guerra tra Russia e Ucraina è stato un punto di svolta importante perché ha eliminato quasi metà del nostro business praticamente dall'oggi al domani. Tuttavia, ci ha anche incoraggiati ad accelerare la nostra diversificazione.
Avevamo aperto un ufficio in Azerbaigian poco prima della guerra, e il Corridoio Medio attraverso il Mar Caspio è successivamente diventato una via sempre più importante verso il Kazakistan, l'Uzbekistan e la Cina. Le nostre attività lì sono cresciute rapidamente. Abbiamo anche stabilito una presenza in Turchia e abbiamo scoperto di poter entrare con successo in nuovi mercati esigenti. Quell'esperienza ci ha dato la fiducia per espanderci ulteriormente in Africa, Medio Oriente e Sud-Est Asiatico.
European Business: Cosa distingue KriCon dai maggiori fornitori di logistica?
Juri Udre: La nostra maggiore forza è il nostro approccio personale. Ogni cliente ha un contatto dedicato che comprende il business e può rispondere rapidamente. Prendiamo la responsabilità del completo processo di trasporto e risolviamo i problemi per conto del cliente. Allo stesso tempo, ci piace sviluppare soluzioni per incarichi che non seguono un modello standard. Siamo disposti ad entrare in regioni difficili, studiare come funziona il mercato locale e costruire catene di trasporto affidabili. I clienti si rivolgono a noi con requisiti complessi perché sanno che cercheremo una soluzione praticabile.
European Business: Puoi dare un esempio?
Juri Udre: Un progetto ha coinvolto il trasporto di fluidi di perforazione dall'Europa a un'installazione petrolifera in una remota località desertica in Kirghizistan. In un'altra operazione in corso, raccogliamo sostanze chimiche prodotte su un'isola nel Lago Vittoria in Uganda e le trasportiamo di ritorno in Europa. Questi progetti richiedono più della semplice attrezzatura. Dipendono da una pianificazione dettagliata, partner locali affidabili e dalla capacità di gestire
diversi modi di trasporto attraverso percorsi difficili.
European Business: Quali servizi offre oggi il gruppo?
Juri Udre: Le nostre due principali divisioni sono la logistica per cisterne ISO e i servizi di flexitank. Inoltre, gestiamo una compagnia di autotrasporti nella regione del Benelux con più di 50 camion, servendo sia la nostra rete che altri operatori. Gestiamo anche un deposito moderno, certificato EFTCO in Estonia, dove puliamo, manteniamo e testiamo i container per cisterne. La vendita e il leasing di container per cisterne, l'installazione di flexitank e il trasporto di merci secche completano il nostro portafoglio. Mantenendo queste capacità all'interno del gruppo, abbiamo un maggiore controllo sulla qualità, disponibilità e servizio.
European Business: Quanto è importante la sostenibilità nelle vostre operazioni?
Juri Udre: Ridurre i movimenti a vuoto è una delle misure più efficaci che possiamo adottare. I container per liquidi sono riutilizzabili e gran parte del viaggio a lunga distanza avviene via ferrovia o via mare, con i camion utilizzati principalmente per il primo e l'ultimo miglio. I Flexitank consentono inoltre ai clienti di trasportare grandi volumi utilizzando molto meno imballaggio rispetto a fusti o contenitori intermedi. La principale sfida operativa è posizionare l'attrezzatura in modo intelligente. I nostri team cercano attivamente carichi di ritorno e percorsi alternativi in modo che i serbatoi viaggino sempre carichi quando possibile.
European Business: Quale ruolo gioca l'intelligenza artificiale presso KriCon?
Juri Udre: Stiamo già utilizzando l'IA per la ricerca, l'analisi e lo sviluppo di applicazioni interne. Abbiamo sviluppato dei cruscotti che offrono ai direttori degli uffici una visione unica degli ordini, del fatturato, delle problematiche operative e dei flussi di trasporto. Questo risparmia tempo e ci aiuta a reagire più rapidamente.
European Business: Dove si concentrerà la crescita futura di KriCon?
Juri Udre: Stiamo rafforzando la nostra presenza in Africa Occidentale, inclusi Nigeria, Ghana e Costa d'Avorio, sviluppando nel contempo collegamenti intra-africani, comprese rotte verso la Repubblica Democratica del Congo. Il Sud-Est Asiatico, in particolare Malaysia e Indonesia, è un'altra importante area di crescita. Nei prossimi cinque anni, la mia ambizione è almeno raddoppiare la flotta di container cisterna e espandere significativamente le nostre attività di flexitank. Man mano che cresciamo, tuttavia, vogliamo preservare ciò che rende KriCon distintiva: i clienti dovrebbero sempre avere a disposizione una persona esperta a cui possono rivolgersi, fidarsi e fare affidamento.