25 lat kompetencji hydraulicznych
Wywiad z Frankiem Sgarra, Prokurentem i Kierownikiem Sprzedaży w Joiner‘s Bench GmbH
Od momentu założenia w Remscheid, Joiner‘s Bench GmbH ugruntowało swoją pozycję jako udany specjalista w dziedzinie narzędzi hydraulicznych. Producent narzędzi dla branży sanitarnej, grzewczej i elektrycznej dostarcza produkty głównie klientom w Europie. W wywiadzie prokurent Frank Sgarra mówi o ciągłości firmy i planach na przyszłość.
Wirtschaftsforum: Panie Sgarra, Joiner's Bench obchodzi w tym roku szczególną rocznicę. Czy mógłby Pan opowiedzieć nam o rozwoju Państwa firmy?
Frank Sgarra: Tak, to rok naszego 25-lecia. Firma została założona w 1999 roku przez mojego brata Luciano w Remscheid, początkowo z zaledwie dwoma pracownikami. Od tego czasu Joiner's Bench nieustannie się rozwija. Dziś zatrudniamy prawie 100 pracowników. Nasza główna kompetencja leży w obróbce metalu, szczególnie dla branży sanitarnej, grzewczej i klimatyzacyjnej. Produkujemy narzędzia, które są używane na całym świecie do prasowania połączeń rur.
Wirtschaftsforum: Jak obecnie wygląda struktura Państwa firmy?
Frank Sgarra: Mamy trzy lokalizacje w Remscheid, co jest wynikiem gęstej zabudowy regionu. Dwa miejsca służą produkcji, a trzecie mieści administrację i rozwój.
Wirtschaftsforum: Jak opisałby Pan rozwój firmy w liczbach?
Frank Sgarra: Nasz roczny obrót mieści się między 15 a 20 milionami EUR, z ciągłym wzrostem o 3 do 7% rocznie. Rosnąc organicznie, liczymy na to, że tak zostanie także w przyszłości, mimo odczuwania przez nas obecnego spowolnienia w branży budowlanej.
Wirtschaftsforum: Jakie zadania wykonuje Pan w firmie?
Frank Sgarra: Jestem w firmie od 2008 roku i zajmuję się działalnością handlową. Utrzymuję bliski kontakt z naszymi klientami, odwiedzam targi i pracuję nad otwieraniem nowych obszarów biznesowych. Dodatkowo jestem zaangażowany strategicznie, na przykład w planowanie i akwizycje.
Wirtschaftsforum: Czy może Pan opowiedzieć więcej o swoim portfolio produktów?
Frank Sgarra: Jedną z naszych najważniejszych grup produktów jest zdecydowanie klasyczna zaciskarka do instalacji sanitarnych, w tym technologia prasowania. Rozwijamy i produkujemy tu także akumulatorowe maszyny hydrauliczne, które napędzają te zaciskarki. Co interesujące, w 2009 roku byliśmy pierwszymi na świecie, którzy opracowali funkcję odczytu dla akumulatorowych pras, a także posiadamy patent na to rozwiązanie. Podobne produkty oferujemy również w dziedzinie elektrycznej, gdzie nasze produkty służą do zaciskania połączeń kablowych.
Wirtschaftsforum: Jakie inne branże obsługujecie poza branżą SHK i jakie kanały marketingowe wykorzystujecie?
Frank Sgarra: Oprócz branży SHK jesteśmy także aktywni w sektorze kolejowym i nawet motoryzacyjnym. Nasze hydrauliczne narzędzia można wykorzystać w wielu różnych zastosowaniach.
Marketing szeptany wciąż odgrywa dużą rolę dla nas. Ponadto jesteśmy obecni w mediach branżowych i korzystamy z targów, aby zdobyć nowych klientów.
Wirtschaftsforum: Jaki jest udział eksportu w Państwa działalności?
Frank Sgarra: Nasz udział w eksporcie wynosi około 30 do 40%. Szczególnie silni jesteśmy we Włoszech, co niewątpliwie wynika z naszych włoskich korzeni. Dostarczamy też produkty do regionu DACH oraz nawet do klientów w Australii.
Wirtschaftsforum: Jakie są czynniki sukcesu Państwa firmy?
Frank Sgarra: Elastyczność i szybkość to nasze największe atuty. Jesteśmy w stanie szybko rozwijać prototypy, co jest bardzo cenione przez naszych klientów. Dbamy przy tym, aby unikać niepotrzebnej biurokracji, jednocześnie utrzymując efektywne procesy.
Wirtschaftsforum: Czy ma Pan jakąś wiadomość dla polityków?
Frank Sgarra: Redukcja biurokracji jest pilnie potrzebna. Ustawa o ogrzewaniu obciążyła wiele firm niepotrzebnie. Moją wiadomością dla polityków byłoby podejmowanie decyzji z większą rozwagą oraz posuwanie kraju do przodu w dziedzinach infrastruktury i cyfryzacji.
Wirtschaftsforum: Jak wygląda Pana wizja na przyszłość firmy?
Frank Sgarra: Chcemy utrzymać nasz organiczny wzrost, tak jak to robiliśmy do tej pory. Nie jest jednak wykluczone, że podejmiemy kilka większych skoków, jeśli pojawią się nowe projekty.
W ciągu następnych pięciu lat mam nadzieję, że nie tylko będziemy kontynuować nasz wzrost, ale także znajdziemy większe pomieszczenia, aby zoptymalizować nasze procesy logistyczne.
Wirtschaftsforum: Co motywuje Pana osobiście w pracy?
Frank Sgarra: Pociąga mnie wyzwanie tworzenia czegoś, co ma przyszłość. Kontakt z ludźmi z całego świata i wymiana kulturowa wzbogacają moją pracę niezmiernie. Jest to satysfakcjonujące, być częścią firmy, która jest tak blisko związana ze swoimi pracownikami i klientami.