Wiem, gdzie naszym klientom przeszkadza but!
Wywiad z Eduardem Eissingiem, dyrektorem zarządzającym TOPIGS-SNW GmbH
Podobnie jak w hodowli koni, także u świń ważne są dobre predyspozycje genetyczne, aby pozytywne cechy mogły być przekazywane kolejnym pokoleniom. Jako niemiecka filia założonego przez rolników dla rolników holendersko-norweskiego przedsiębiorstwa Topigs Norsvin international, TOPIGS-SNW GmbH z Senden w Münsterland postawiła sobie za zadanie codziennie dostarczać hodowcom świń maksymalną wartość dodaną.
"Mimo że należymy do globalnie działającej firmy, nasze produkty są dostosowane do wymagań regionu", zapewnia Eduard Eissing, dyrektor zarządzający TOPIGS-SNW GmbH. "Wiem, gdzie naszym klientom przeszkadza but."
Pięć głównych obszarów działalności tego wiodącego na świecie przedsiębiorstwa branży to: genetyka i genomika, reprodukcja, odporność i dobrostan zwierząt, pasza i efektywność paszowa oraz jakość mięsa i tuszy. "Naszą genetykę dystrybuujemy na różne sposoby do klientów niemieckiego sektora trzody chlewnej", wyjaśnia dyrektor zarządzający Eduard Eissing. "Dostarczamy młode lochy z naszych zakładów rozmnażających do producentów prosiąt, w Niemczech rocznie między 70 000 a 75 000 zwierząt. W większych gospodarstwach lub tych, które spełniają odpowiednie warunki, nie transportuje się już zwierząt, lecz nasienie naszych prosiaków hodowlanych. To nasienie jest dostarczane do hodowców przez stacje unasienniania, którzy następnie sami produkują swoje lochy. Ta metoda jest tańsza i również zmniejsza ryzyko, ponieważ w ten sposób nie są wprowadzane żadne zarazki. Mamy umowy ze stacjami unasienniania, że wytwarzają one nasienie z naszych knurów."
Klienci są także wspólnikami
Topigs International posiada 50% udziałów w Topigs SNW GmbH. Topigs SNW GmbH jest własnością niezależnych firm Schweineerzeuger Nordwest (SNW) i Topigs Deutschland, każda z nich posiada również 50% udziałów.
Jedną z cech charakterystycznych TOPIGS jest struktura akcjonariatu. "Akcjonariuszami SNW są rolnicy, podobnie jak akcjonariusze holenderskiej spółki macierzystej", mówi Eduard Eissing. "W ten sposób nasi klienci są również bezpośrednimi akcjonariuszami w formie udziałów spółdzielczych".
Topigs SNW GmbH zatrudnia 47 pracowników, a w spółce macierzystej na całym świecie pracuje 720 osób. Uzyskany w 2022 roku obrót TOPIGS-SNW wyniósł 36 milionów EUR. W bieżącym roku ten obrót zostanie jednak znacznie przekroczony. Ceny prosiąt znacznie wzrosły. To oczywiście pozytywnie wpływa na sprzedaż młodych loch.
Świetnie skonnkotowane
Podczas gdy TOPIGS-SNW koncentruje się głównie na niemieckim rynku, spółka macierzysta obsługuje 55 krajów na całym świecie. Młode lochy TOPIGS-SNW dostarczane są jednak również do różnych krajów poza Niemcami, na przykład do Holandii, Belgii, Hiszpanii, Włoch, Węgier i Polski. Ponieważ genetyka świń jest bardzo doradczym biznesem, sprzedaż ma duże znaczenie. W całych Niemczech dwunastu pracowników ma bezpośredni kontakt z klientami. Wsparcie zapewnia dziesięcioosobowy zespół ds. serwisu technicznego.
Jeśli trzeba wyjaśnić bardzo szczegółowe kwestie, dostępne jest również dodatkowe know-how całej grupy TOPIGS. „Pielęgnujemy także bardzo intensywną sieć kontaktów i jesteśmy powiązani ze wszystkimi kluczowymi uczestnikami sceny“, podkreśla dyrektor zarządzający. „W skład tego wchodzą między innymi weterynarze i producenci pasz. Wszyscy uczestnicy są włączeni, aby zawsze znaleźć najlepsze możliwe rozwiązanie.“ ‘Corporate Identity’ jest globalnie zarządzane przez koncern macierzysty. Dodatkowo istnieją regionalne działania takie jak broszury specyficzne dla danego kraju, reportaże o kliencie oraz artykuły prasowe o innowacjach i nowych trendach.
Cyfrowo na najwyższym poziomie
TOPIGS-SNW jest w dużej mierze wysoko zdigitalizowane. Wszystkie dane wewnętrzne, takie jak wizyty u klientów, są rejestrowane cyfrowo. Dodatkowo istnieje baza danych zdrowotnych zwierząt oraz rejestrowanie wszystkich dostaw spermy. „Rocznie TOPIGS wydaje ponad 30 milionów EUR na badania i rozwój“, podkreśla Eduard Eissing. „Dzięki technologii kamerowej działającej całą dobę możemy zidentyfikować i obserwować każde pojedyncze zwierzę. Za pomocą sztucznej inteligencji możemy ocenić cechy wydajności i zachowanie społeczne.“
Łącznie TOPIGS przechował cechy 52,5 miliona świń w swojej bazie danych. Każdego roku około 750,000 prosiąt jest ważonych tuż po urodzeniu. Dzięki skanowaniu CT dane można obecnie zbierać z żywego zwierzęcia, co wcześniej było możliwe tylko po uboju. Idąc ręka w rękę z cyfryzacją idzie również zrównoważony rozwój. Dzięki temu z coraz mniejszej ilości paszy uzyskuje się coraz więcej wysokiej jakości mięsa, a także znacząco zmniejszyła się stopa strat wśród prosiąt.
Z nowymi produktami takimi jak hiszpańska świnia Iberduroc, TOPIGS-SNW stawia wyraźnie na klasę, a nie masę, „Wieprzowina powinna stać się ponownie sexy”, propaguje dyrektor zarządzający. „W nadchodzących latach również widzimy siebie jako dostawcę zrównoważenie produkowanych świń z zaangażowaniem konsumenta i chcemy budować jeszcze więcej łańcuchów dostaw.”