Precisión en metal – Creación de valor en perfección
Entrevista con Rob Paulissen, Director Gerente de Doesburg Components B.V.
Desde la fundición hasta el componente listo para ensamblaje: Doesburg Components B.V. representa conocimiento metalúrgico, fabricación moderna y relaciones cercanas con los clientes. La empresa produce componentes de fundición mecanizados con precisión para motores, transmisiones y chasis. Como parte de Gietburg Holding, suministra a los principales fabricantes de vehículos comerciales, motores y tecnología agrícola. El director gerente Rob Paulissen habla sobre la fortaleza de una creación de valor integrada, el uso de digitalización e inteligencia artificial – y por qué el crecimiento sostenible siempre comienza con las personas.
Wirtschaftsforum: Señor Paulissen, ¿cuáles son las raíces de Doesburg Components, y cómo está la empresa integrada en el grupo?
Rob Paulissen: Nuestra historia comienza en 1995: Doesburg Components surgió de la fábrica de maquinaria Schouwers, que colaboraba estrechamente con Gieterij Doesburg. Desde entonces, la idea central ha sido combinar la fundición y el mecanizado, un enfoque que nos define hasta hoy. Gestionamos toda la cadena, desde la fundición bruta hasta el componente listo para instalar. Yo provengo de la metalurgia y sé cuán valioso es este conocimiento en un sector tecnificado. Hoy somos parte de Gietburg Holding, una empresa familiar que incluye Gieterij Gietburg, Modelmakerij Hengelo, Brinks Components y Fonderie Laval en Francia. El grupo cuenta con aproximadamente 550 empleados, 200 de ellos en nuestra empresa, y genera un volumen de negocio de 165 millones de EUR, de los cuales 110 millones corresponden a Doesburg Components.
Wirtschaftsforum: ¿Qué productos suministran, y en qué sectores se utilizan?
Rob Paulissen: Fabricamos piezas de fundición mecanizadas hechas de hierro y cada vez más de acero, como partes de chasis, motores y transmisiones, o carcasas para la agricultura. Además del mecanizado, realizamos lavado, pintura y pre-ensamblaje. Las partes varían desde 100 g hasta 300 kg, con series de 50 a 100,000 unidades al año. Como socios de desarrollo, optimizamos las partes a temprana etapa en términos de fundición y mecanizado. Nuestra diversificación en sectores de camiones, motores y tecnología agrícola proporciona estabilidad y transferencia de conocimiento. Atendemos entre 20 y 25 clientes, entre ellos MAN, Deutz, ZF, Claas, Scania, DAF y Daimler, y nos enfocamos en asociaciones a largo plazo.
Wirtschaftsforum: ¿Dónde están activos, y qué porcentaje de sus ventas corresponde a exportaciones?
Rob Paulissen: Nuestros mercados principales son Alemania, los Países Bajos, Suecia, Francia y los EE. UU. El porcentaje de exportaciones es del 50 al 55%. Acompañamos a nuestros clientes desde el desarrollo hasta la producción en serie, a menudo años antes del inicio de la producción, y garantizamos procesos estables, entregas puntuales y comunicación clara. Con nuevos socios, generalmente logramos una rápida integración gracias a nuestra estructura plana que permite caminos cortos y decisiones rápidas.
Wirtschaftsforum: ¿Qué les hace ser especiales en la competencia – y qué valoran sus clientes?
Rob Paulissen: Nuestra fortaleza radica en la fiabilidad y la cercanía con el cliente. Lo que decimos, lo hacemos. Aliviamos las preocupaciones de nuestros clientes, pensamos constructivamente con ellos y entregamos lo que prometemos. Ya en la fase de desarrollo, estamos a su lado como socios para asegurar que las construcciones sean fundibles y económicamente viables. Así se crean soluciones que funcionan desde el principio – y relaciones que a menudo duran muchos años. Nuestra organización es abierta, directa y plana – cualquier persona puede venir a mí y estoy regularmente en la producción para mantener el contacto. Si surge un problema, reaccionamos inmediatamente: cuando una línea de montaje de un cliente amenazó con detenerse, el envío de reemplazo estaba en camino en media hora. Este tipo de cosas se difunden – eso genera confianza y una verdadera asociación.
Wirtschaftsforum: Digitalización, automatización, sostenibilidad – ¿cómo implementan estos temas?
Rob Paulissen: La digitalización es una parte integral de nuestra estrategia – y ya es un requisito esencial para seguir siendo competitivos. Nuestro equipo interno de software con dos desarrolladores crea aplicaciones propias que nos proporcionan datos de producción en tiempo real, lo que nos ayuda a hacer los procesos más transparentes y a mejorarlos de manera específica. Muchas de estas inversiones solo rinden a largo plazo, pero aseguran nuestro futuro. La automatización también trae eficiencia adicional y alivia a nuestros especialistas. La sostenibilidad también es parte de esto: utilizamos iluminación LED con sensores de movimiento, reciclamos el calor residual de los compresores para calefaccionar las oficinas y aumentamos continuamente nuestra eficiencia energética. Cada vez más clientes hoy en día demandan pruebas concretas y justificativos – nosotros documentamos esto de manera transparente y lo vemos como una oportunidad para hacer visible la responsabilidad. Además, mostramos presencia en ferias como la 'Gießbörse' en Alemania y utilizamos los medios sociales de manera estratégica para reclutar nuevos empleados y llevar nuestros valores hacia el exterior.
Wirtschaftsforum: ¿Hacia dónde se dirige Doesburg Components – y qué le motiva personalmente?
Rob Paulissen: Queremos seguir creciendo – con pasos grandes, pero saludables. Los enfoques siguen siendo la automatización, la digitalización y el uso específico de IA para apoyar mejor a nuestros clientes y hacer sus procesos más eficientes. La escasez de especialistas muestra cuán importantes son estos temas para el futuro. Me motiva que los propietarios me den mucho espacio para seguir desarrollando la empresa e implementar nuevas ideas. Especialmente las reacciones de nuestros empleados me impulsan: cuando un equipo completa con éxito un proyecto y muestra con orgullo lo que ha logrado – eso es como con los propios hijos. A menudo solo reconoces el progreso cuando otros lo señalan. Eso es exactamente lo que hace que este trabajo sea tan gratificante.