Precisione in metallo - Creazione di valore in perfezione
Intervista a Rob Paulissen, Direttore Generale della Doesburg Components B.V.
Dalla fusione al componente pronto per il montaggio: la Doesburg Components B.V. rappresenta know-how metallurgico, produzione moderna e stretti rapporti con i clienti. L'azienda produce componenti in ghisa lavorati con precisione per motori, trasmissioni e sospensioni. Come parte della Gietburg Holding, fornisce produttori leader nel settore dei veicoli commerciali, dei motori e della tecnologia agricola. Il direttore generale Rob Paulissen parla della forza di una creazione di valore integrata, dell'uso della digitalizzazione e dell'intelligenza artificiale - e perché la crescita sostenibile inizia sempre con le persone.
Wirtschaftsforum: Signor Paulissen, quali sono le radici di Doesburg Components - e come è integrata l'azienda nel gruppo?
Rob Paulissen: La nostra storia inizia nel 1995: Doesburg Components è nata dalla fabbrica di macchine Schouwers, che collaborava strettamente con Gieterij Doesburg. Già allora, l'idea di combinare fusione e lavorazione era al centro dell'attenzione - un approccio che ci contraddistingue ancora oggi. Gestiamo l'intera catena, dal getto grezzo al componente pronto al montaggio. Io provengo dalla metallurgia e so quanto questa conoscenza sia preziosa in un settore tecnificato. Oggi facciamo parte della Gietburg Holding a conduzione familiare, che include Gieterij Gietburg, Modelmakerij Hengelo, Brinks Components e Fonderie Laval in Francia. Il gruppo conta circa 550 dipendenti, 200 dei quali sono con noi, e genera un fatturato di 165 milioni di EUR - di cui 110 milioni sono di Doesburg Components.
Wirtschaftsforum: Quali prodotti fornite - e in quali settori vengono utilizzati?
Rob Paulissen: Produciamo pezzi fusi lavorati in ferro e, sempre più, in acciaio - come parti di chassis, motori e trasmissioni o alloggiamenti per l'agricoltura. Oltre alla lavorazione, ci occupiamo anche di lavaggio, verniciatura e pre-assemblaggio. I pezzi variano da 100 g a 300 kg, con serie da 50 a 100.000 pezzi all'anno. Come partner di sviluppo, ottimizziamo i componenti in anticipo per la fusione e la lavorazione. Il nostro mix di settori include camion, motori e tecnologia agricola, garantendo stabilità e trasferimento di conoscenze. Serviamo tra i 20 e i 25 clienti - tra cui MAN, Deutz, ZF, Claas, Scania, DAF e Daimler - e puntiamo su partnership a lungo termine.
Wirtschaftsforum: Dove siete attivi - e quale percentuale rappresenta l'export?
Rob Paulissen: I nostri mercati principali sono Germania, Paesi Bassi, Svezia, Francia e USA. La quota di esportazione è del 50-55%. Accompagniamo i nostri clienti dallo sviluppo alla produzione, spesso anni prima dell'avvio della produzione, garantendo processi stabili, consegne puntuali e comunicazione chiara. Con nuovi partner, tendiamo a crescere rapidamente grazie alla nostra struttura snella, che permette percorsi brevi e decisioni rapide.
Wirtschaftsforum: Cosa rende la vostra azienda particolarmente competitiva - e cosa apprezzano i vostri clienti?
Rob Paulissen: La nostra forza risiede nell'affidabilità e nella vicinanza al cliente. Facciamo ciò che diciamo. Togliamo le preoccupazioni ai nostri clienti, pensiamo in modo costruttivo e consegniamo ciò che promettiamo. Già nella fase di sviluppo, stiamo al fianco dei nostri clienti come partner, per assicurare che le costruzioni siano colabili e economicamente lavorabili. Così nascono soluzioni che funzionano fin dall'inizio – e relazioni che spesso durano molti anni. La nostra organizzazione è aperta, diretta e piatta - chiunque può venire da me e io sono regolarmente in produzione per mantenere il contatto. Se c'è un'emergenza, reagiamo immediatamente: quando una linea di montaggio di un cliente rischiava di fermarsi, la spedizione di ricambio era in viaggio entro mezz'ora. Queste cose si sanno – creano fiducia e una vera partnership.
Wirtschaftsforum: Digitalizzazione, automazione, sostenibilità - come implementate questi argomenti?
Rob Paulissen: La digitalizzazione è una parte integrante della nostra strategia – ed è ormai un prerequisito essenziale per rimanere competitivi. Il nostro team di software interno composto da due sviluppatori crea applicazioni proprietarie che ci forniscono dati di produzione in tempo reale, aiutandoci a rendere i processi più trasparenti e a migliorarli in modo mirato. Molti di questi investimenti danno frutti solo a lungo termine, ma assicurano il nostro futuro. L'automazione aumenta l'efficienza e alleggerisce il carico dei nostri professionisti. Anche la sostenibilità è parte integrante: utilizziamo illuminazione LED con sensori di movimento, ricicliamo il calore residuo dei compressori per riscaldare gli uffici e miglioriamo costantemente la nostra efficienza energetica. Sempre più clienti oggi richiedono prove concrete e documentazione - noi documentiamo tutto in modo trasparente e vediamo in questo un'opportunità per rendere visibile la responsabilità. In fiere come la Gießbörse in Germania dimostriamo la nostra presenza, e utilizziamo i social media in modo mirato per reclutare nuovi collaboratori e portare i nostri valori all'esterno.
Wirtschaftsforum: Quale direzione prenderà Doesburg Components - e cosa la motiva personalmente?
Rob Paulissen: Vogliamo continuare a crescere – con passi grandi ma sani. I punti focali rimangono l'automazione, la digitalizzazione e l'uso mirato dell'IA per supportare ancora meglio i nostri clienti e rendere i loro processi più efficienti. La carenza di personale qualificato dimostra quanto questi temi siano importanti per il futuro. Mi motiva il fatto che i proprietari mi danno molto spazio per sviluppare l'azienda e implementare nuove idee. In particolare, le reazioni dei nostri dipendenti mi spingono avanti: quando un team completa con successo un progetto ed è orgoglioso di ciò che ha raggiunto - è come con i propri figli. Il progresso spesso lo si riconosce solo quando altri lo evidenziano. È proprio questo che rende questo lavoro così appagante.