La adquisición como motor empresarial
Entrevista con Matias Haukom, COO
La adquisición se ha convertido en una de las palancas más decisivas en el negocio moderno, reformada por las cadenas de suministro interrumpidas, las demandas de sostenibilidad y la digitalización rápida. Pocas organizaciones han seguido esta evolución tan de cerca como Inventura AS, la consultoría noruega especializada en la adquisición y optimización de la cadena de valor. En esta entrevista, el COO y socio senior Matias Haukom discute el crecimiento, la estrategia y el futuro de la disciplina.
European Business: Matias, ¿podrías comenzar presentándote y hablando sobre tu trayectoria en Inventura?
Matias Haukom: Llevo 13 años en Inventura. Me incorporé directamente de la escuela de negocios como consultor joven y rápidamente me di cuenta de cuánto disfrutaba del trabajo de asesoría. He sido COO de la empresa desde 2017, y al mismo tiempo he tenido roles como líder de la oficina de Bergen y líneas de servicio líderes como análisis y mejora. En una consultora haces un poco de todo, especialmente cuando creces de 65 a 150 empleados.
European Business: Muchas personas cambian frecuentemente de empresa, sin embargo, tú y otros se han quedado durante años. ¿Qué te mantiene allí?
Matias Haukom: Seis de nosotros que empezamos al mismo tiempo todavía estamos aquí. Algunos de nuestros fundadores han estado con la compañía por más de 20 años. Eso dice algo sobre nuestra cultura. Es un lugar donde la gente disfruta genuinamente trabajar y siente que puede crecer.
European Business: También eres socio y copropietario. ¿Cómo funciona el modelo de propiedad?
Matias Haukom: Compramos la compañía a los dueños anteriores en 2020 y formamos un nuevo grupo de socios. Hoy tenemos 18 propietarios en cuatro niveles de propiedad. Soy uno de los socios principales. La propiedad motiva, por supuesto, pero no puede ser la única motivación; aún necesitas disfrutar lo que haces.
European Business: ¿Puedes guiarnos a través del desarrollo de la compañía y los hitos clave?
Matias Haukom: Las raíces de la compañía se remontan a los años 90, cuando la adquisición como disciplina aún era nueva en Europa. Un grupo de expertos noruegos construyó una competencia global y más tarde formaron empresas que eventualmente se fusionaron en Inventura en 2011. Un punto de inflexión importante ocurrió cuando realineamos nuestra propiedad en 2020 y establecimos la clara ambición de convertirnos en la consultoría de adquisiciones número uno de Noruega en los sectores público y privado. Logramos un fuerte crecimiento orgánico del 12 al 15% anual y en 2025 vendimos la compañía a EPSA, lo que nos da las capacidades para acelerar aún más en los países nórdicos, inicialmente hacia Suecia o Dinamarca.
European Business: La adquisición ha cambiado drásticamente en las últimas décadas. ¿Cómo ve esta evolución?
Matias Haukom: Las empresas finalmente han comprendido que las compras representan entre el 60 y el 80% de su base de costos. A eso se añade la complejidad regulatoria de la UE, la digitalización y ahora los requisitos de sostenibilidad, y la adquisición se convierte en una función estratégica central. Crisis –COVID, guerras, inestabilidad geopolítica– también han impulsado la resiliencia a la cima de la agenda. Las cadenas de valor que eran globales se están volviendo más regionales. Ese cambio nos ha dado mucho trabajo de asesoría, especialmente en industrias verdes donde los márgenes son ajustados y las cadenas de suministro deben ser robustas.
European Business: La IA está transformando los servicios profesionales. ¿Cómo afectará a la adquisición?
Matias Haukom: Al principio todos estaban asustados. Pero rápidamente entendimos que la IA eliminará mucho trabajo de cumplimiento, documentación y proceso. Eso libera a los equipos de adquisiciones para convertirse en verdaderos desarrolladores de negocios. Para consultorías como la nuestra, la oportunidad está en incrustar décadas de competencia en modelos impulsados por IA y convertirse en los arquitectos de nuevas herramientas. Es una posibilidad enorme.
European Business: ¿Qué tipos de servicios ofrece Inventura hoy?
Matias Haukom: Cubrimos cuatro áreas: análisis y mejora; asesoramiento en adquisiciones incluyendo la externalización; servicios regulatorios para adquisiciones públicas; y transformación empresarial. Apoyamos a grandes proyectos de CapEx, energía, servicios públicos, TI, construcción y organizaciones del sector público. También trabajamos con PYMES que necesitan experiencia especializada.
European Business: Ha mencionado que Inventura introdujo recientemente un nuevo modelo operativo. ¿Qué provocó ese
cambio?
Matias Haukom: Cuando creces de 65 a 150 personas, no puedes trabajar de la misma manera. Introdujimos un nuevo modelo operativo a finales del año pasado para hacernos más orientados al mercado y fortalecer nuestra competencia. Estamos construyendo grupos de mercado y expertos en servicios más claros que trabajan juntos en una matriz. El objetivo es simple: servir mejor a nuestros clientes combinando una profunda competencia temática con un sólido entendimiento del mercado.
European Business: ¿Cómo describiría la cultura de su empresa?
Matias Haukom: Decimos que una sala debe tener un 'techo alto' - una expresión noruega que significa que debe haber espacio para que las personas hablen libremente. Somos no jerárquicos, de mentalidad comercial y generosos entre nosotros. Invertimos mucho en el desarrollo de competencias y nos aseguramos de divertirnos como equipo. La confianza es esencial; necesitas saber que tus colegas pueden entregar.
European Business: ¿Y qué pasa con el reclutamiento? ¿Es difícil encontrar a las personas adecuadas?
Matias Haukom: Siempre es un desafío. Somos especialistas, por lo que buscamos personas que entiendan la adquisición pero también la estrategia empresarial. Nuestra reputación depende de la excelencia – una mala experiencia equivale a diez buenas. Por eso nuestro objetivo es simple: todos los clientes deben calificarnos por encima de 5.5 en una escala de seis puntos.
European Business: ¿Qué sigue para Inventura?
Matias Haukom: El siguiente paso es convertirse en la firma de asesoramiento en adquisiciones líder en los nórdicos. Tenemos planes ambiciosos para duplicar nuestro tamaño para 2028. Ya seguimos a nuestros clientes a través de fronteras, especialmente en proyectos verdes y de energía, y estamos explorando oportunidades en Suecia y Dinamarca. El rol de la adquisición como un desarrollador de negocios solo se volverá más importante en el futuro, y queremos estar a la vanguardia de ese cambio.