Beszerzés mint üzleti hajtóerő

Interjú Matias Haukommal, a COO-val

Az Inventura KPI-jai összefoglalják egy olyan tanácsadó céget, amely vezető erővé vált a beszerzés területén, folyamatos növekedéssel és kiválóságra épülő hírnévvel

A beszerzés a modern üzleti élet egyik legmeghatározóbb levere lett, amit megszakított ellátási láncok, fenntarthatósági követelmények és gyors digitális átalakulás formált át. Kevesen követték nyomon ezt az evolúciót olyan szorosan, mint az Inventura AS, a norvég tanácsadó cég, amely a beszerzésre és az értéklánc-optimalizálásra specializálódott. Ebben az interjúban a COO és vezető partner, Matias Haukom beszél a növekedésről, stratégiáról és a szakterület jövőjéről.

European Business: Matias, meg tudná kezdeni azzal, hogy bemutatkozik és elmondja az Inventuránál töltött pályafutását?

Matias Haukom: 13 éve dolgozom az Inventuránál. Közvetlenül az üzleti iskolából kerültem ide fiatal tanácsadóként, és gyorsan rájöttem, mennyire élvezem a tanácsadói munkát. 2017 óta vagyok a cég operatív igazgatója, és egy időben a Bergen-i iroda vezetője is voltam, valamint vezető szerepet töltöttem be olyan szolgáltatási területeken, mint az elemzés és fejlesztés. Egy tanácsadó cégnél mindenfélét csinál az ember, különösen, ha a cég 65 főről 150 főre nő.

European Business: Sokan gyakran váltanak céget, de Ön és mások évek óta itt maradtak. Mi tartja Önt itt?

Matias Haukom: Azon hatunk közül, akik egy időben kezdtünk, még mindig itt vagyunk. Néhány alapítónk már több mint 20 éve a cégnél van. Ez valamit elmond a kultúránkról. Ez olyan hely, ahol az emberek valóban élvezik a munkájukat és úgy érzik, hogy fejlődhetnek.

Matias Haukom, az Inventura A/S operatív igazgatója

European Business: Ön is partner és tulajdonos. Hogyan működik a tulajdonosi modell?

Matias Haukom: 2020-ban megvettük a céget az előző tulajdonosoktól és új partnercsoportot alakítottunk. Ma már 18 tulajdonosunk van négy tulajdonosi szinten. Én vagyok az egyik senior partner. A tulajdonlás motivál, természetesen, de nem lehet az egyetlen motiváció – továbbra is élvezni kell, amit csinálunk.

European Business: Végigvezetne minket a cég fejlődésén és a fő mérföldköveken?

Matias Haukom: A cég gyökerei a 1990-es évekre nyúlnak vissza, amikor a beszerzés még új diszciplína volt Európában. Egy norvég szakértői csoport globális kompetenciát épített fel, és később cégeket alapítottak, amelyek végül 2011-ben egyesültek az Inventura-nál. Egy jelentős fordulópont 2020-ban volt, amikor újrastrukturáltuk a tulajdoni viszonyokat és világos célt tűztünk ki, hogy Norvégia első számú beszerzési tanácsadó cége legyünk a köz- és magánszektorban. Évente 12-15%-os erős organikus növekedést értünk el és 2025-ben eladtuk a céget az EPSA-nak, ami lehetővé teszi számunkra, hogy tovább gyorsuljunk az északi régióban – kezdetben Svédországban vagy Dániában.

Az informális beszélgetések az Inventura ritmusának részét képezik – helyek, ahol a kollégák kapcsolódnak, kihívást jelentenek egymásnak és megerősítik a vállalat együttműködő szellemét — Az informális beszélgetések az Inventura ritmusának részét képezik – helyek, ahol a kollégák kapcsolódnak...

...kihívják egymást és erősítik a cég együttműködési szellemét

European Business: A beszerzés az elmúlt évtizedekben drámaian megváltozott. Hogy látja ezt az evolúciót?

Matias Haukom: A vállalatok végre rájöttek, hogy a beszerzés jelenti a költségalapjuk 60-80%-át. Ezen felül az EU szabályozási összetettsége, a digitalizáció, és most a fenntarthatósági követelmények is hozzáadódnak, így a beszerzés stratégiai központi funkcióvá válik. Válságok – COVID, háborúk, geopolitikai instabilitás – szintén előtérbe helyezték a rugalmasságot. A globális értékláncok egyre inkább regionálissá válnak. Ez sok tanácsadói munkát adott nekünk, különösen a zöld iparágakban, ahol szorosak a profitmargók, és erősnek kell lennie a beszállítói láncoknak.

European Business: A MI átalakítja a szakmai szolgáltatásokat. Hogyan fogja ez befolyásolni a beszerzést?

Matias Haukom: Kezdetben mindenki félve fogadta. De hamar megértettük, hogy a MI sok megfelelőségi, dokumentációs és folyamatmunkát fog eltávolítani. Ez lehetővé teszi a beszerzési csapatok számára, hogy valódi üzleti fejlesztőkké váljanak. Tanácsadó cégeink számára a lehetőség abban rejlik, hogy évtizedes kompetenciákat építsünk be MI‑vezérelt modellekbe, és új eszközök tervezőivé váljunk. Óriási lehetőség ez.

European Business: Milyen szolgáltatásokat nyújt ma az Inventura?

Matias Haukom: Négy területen tevékenykedünk: elemzés és fejlesztés; beszerzési tanácsadás, beleértve a kiszervezést; közbeszerzési szabályozási szolgáltatások; és üzleti átalakulás. Nagy CapEx projektekben, energia, közművek, IT, építőipar és közszféra szervezeteknek nyújtunk támogatást. Különös szakértelmet igénylő KKV-kal is dolgozunk.

European Business: Emelte ki, hogy az Inventura nemrég új operatív modellt vezetett be. Mi indította el ezt a változást?

Matias Haukom: Amikor egy vállalat 65 főről 150-re növekszik, nem lehet ugyanúgy működni. Tavaly év végén vezettünk be egy új operatív modellt, hogy piacvezéreltebbek legyünk és erősítsük szakértelmünket. Építünk tisztább ‘piaccsoportokat’ és ‘szolgáltatási szakértőket’, akik egy mátrixban dolgoznak együtt. A cél egyszerű: jobban kiszolgálni ügyfeleinket mély tárgyi kompetencia és erős piaci megértés kombinálásával.

European Business: Hogyan írná le a vállalati kultúrájukat?

Matias Haukom: Azt mondjuk, hogy egy szobának ‘magas mennyezete’ kell lennie – egy norvég kifejezés, amely azt jelenti, hogy helyet kell biztosítani az emberek szabad véleménynyilvánításához. Nem hierarchikusak vagyunk, üzleti szemléletűek, és bőkezűek egymással szemben. Nagy hangsúlyt fektetünk a kompetenciafejlesztésre, és gondoskodunk arról, hogy csapatként is jól érezzük magunkat. A bizalom alapvető; tudnod kell, hogy a kollégáid teljesíteni tudnak.

European Business: És mi a helyzet a toborzással? Nehéz megtalálni a megfelelő embereket?

Matias Haukom: Mindig kihívást jelent. Szakértők vagyunk, így olyan embereket keresünk, akik értenek a beszerzéshez, de az üzleti stratégiához is. A hírnevünk a kiválóságon múlik – egy rossz tapasztalat tíz jóval ér fel. Ezért a célunk egyszerű: minden ügyfélnek 5,5-öt kell adnia egy hatpontos skálán.

European Business: Mi a következő lépés az Inventura számára?

Matias Haukom: A következő lépés, hogy a Nordikus országok vezető beszerzési tanácsadó cége legyünk. Ambiciózus terveink vannak a méret megduplázására 2028-ra. Már most is követjük ügyfeleinket határokon átnyúlóan, különösen a zöld és energia projektekben, és lehetőségeket vizsgálunk Svédországban és Dániában. A beszerzés szerepe, mint üzletfejlesztő, a jövőben csak fontosabbá válik, és mi az élén szeretnénk állni ennek a változásnak.