Il più grande consorzio fotografico d'Europa – e molto altro ancora
Intervista con Thilo Röhrig, Amministratore Delegato di Ringfoto GmbH & Co. KG
Da oltre 60 anni, Ringfoto consolida la forza di oltre 1.200 rivenditori di fotografia in Germania e in altri 26 mercati europei, andando ben oltre la semplice aggregazione delle loro attività di acquisto. Di recente, l'Amministratore Delegato Thilo Röhrig ha lanciato un nuovo evento di settore molto frequentato, Imaging World, e ha dato impulso alla costruzione di un nuovo centro logistico e all'espansione del business dei marchi propri, con numerosi altri stimoli pronti per il 2026.
Wirtschaftsforum: Sig. Röhrig, da ormai 60 anni, 1.200 rivenditori indipendenti di fotografia si uniscono nella più grande cooperativa di acquisto in Europa con Ringfoto – e il vostro ambito di servizi va ben oltre il semplice approvvigionamento.
Thilo Röhrig: Infatti, vogliamo supportare i nostri rivenditori con una varietà di servizi affinché possano avere successo nel contatto diretto con i clienti in prima linea. Oltre alla nostra competenza maturata nel sourcing, che comporta anche un costante scambio con i quartier generali giapponesi, il nostro solido rating bancario – soprattutto considerando l'attuale situazione economica tesa – rappresenta un importante valore aggiunto nel supporto finanziario delle nostre aziende associate: infatti, nei confronti degli assicuratori di credito tradizionali, siamo noti da decenni come un'entità affidabile e solvibile.
Wirtschaftsforum: Accanto a questo, c'è la vostra comprovata potenza nel campo della logistica.
Thilo Röhrig: Vogliamo affinare ulteriormente questa capacità il prossimo anno attraverso la costruzione di un centro logistico completamente automatizzato. Anche se oggi la nostra percentuale di errori in magazzino è già ben al di sotto dello 0,5%, nei prossimi tre anni una parte significativa del personale lì impiegato andrà in pensione. Vogliamo essere preparati per questo. Allo stesso tempo, le esigenze dei consumatori finali stanno aumentando, alimentate tra l'altro dalle loro diverse esperienze con l'e-commerce. Per questo motivo, nei prossimi anni ci occuperemo anche intensamente del dropshipping: se uno dei nostri rivenditori non dovesse avere immediatamente disponibile un certo prodotto, ci occuperemo noi della consegna il più rapidamente possibile a nome suo, senza che il marchio Ringfoto appaia in alcun modo.
Wirtschaftsforum: State anche attuando importanti nuove iniziative nel vostro business di marchi propri.
Thilo Röhrig: Grazie al nostro marchio proprio Voigtländer, che gode di grande notorietà e reputazione non solo a livello mondiale ma soprattutto in Europa, siamo in grado da anni di commercializzare con successo la nostra gamma di obiettivi. Prossimamente, tuttavia, intendiamo espandere significativamente l'assortimento, includendo tra l'altro nuovi binocoli che possono competere tecnicamente con i prodotti premium assoluti e che sono allo stesso tempo molto attraenti anche dal punto di vista dei prezzi. Inoltre, c'è il nostro marchio Alfo, con cui finora siamo stati presenti soprattutto nell'ambito delle foto per documenti. Ora però offriamo anche fotolibri e prodotti correlati in quella area.
Wirtschaftsforum: Con Alfo Marketplace questa marca dovrebbe ora raggiungere un impatto ancora più ampio.
Thilo Röhrig: Quando un consumatore cerca su internet una fotocamera o un prodotto simile, idealmente dovrebbe essere reindirizzato direttamente su alfo.com, dove, grazie ai suoi dati di geolocalizzazione, gli verrà mostrato uno dei nostri 1.200 rivenditori nelle sue vicinanze che ha l'articolo desiderato disponibile. Molti di loro offrono ovviamente anche soluzioni di e-commerce, ma un percorso più gradevole per il cliente porta probabilmente ancora attraverso il negozio fisico, semplicemente perché la nostra gamma di prodotti è piuttosto costosa e quindi richiede molta consulenza. È anche possibile che sul posto il consumatore si lasci ispirare da altri prodotti ai quali magari non aveva pensato fino a quel momento.
Wirtschaftsforum: Attualmente cambiano anche le esigenze dei gruppi target nel tuo settore?
Thilo Röhrig: Operiamo in un mercato di nicchia, che però è estremamente redditizio perché il nostro pubblico segue il proprio hobby molto intensamente. Tuttavia, possiamo ben immaginare di aprire prospetticamente ulteriori gruppi di clienti per i nostri commercianti. Quando parlo con influencer di spicco, sono sempre sorpreso di quanti di loro lavorino con smartphone standard e non sappiano che setup fotografici e video relativamente economici possono facilmente produrre risultati ancora più professionali. Anche i produttori di smartphone spesso promuovono i loro prodotti puntando principalmente sulla fotocamera come caratteristica - il che mostra quanto grande sia la potenziale domanda per foto e video attraenti.
Le soluzioni video in questo segmento di clienti sono essenziali. Proprio nel settore dei video vediamo ancora un forte potenziale di crescita per Ringfoto e per i nostri rivenditori.
Wirtschaftsforum: Inoltre, di recente avete organizzato la vostra prima fiera/festival per consumatori finali, Imaging World.
Thilo Röhrig: Da anni non c'era più una vera fiera di riferimento nel nostro settore di mercato. Per questo motivo, abbiamo voluto creare noi stessi un evento del genere, basandoci sulle nostre fiere aziendali, dove non solo sono stati presentati nuovi prodotti, ma sono stati soprattutto introdotti nuovi stimoli per il settore. Ciò è stato un successo per i nostri 15.000 visitatori, anche grazie a relatori impressionanti sul palco principale, ai nostri playground dove si potevano provare nuove funzionalità, e al nostro Influencer-Dome, dove ogni ora si tenevano nuove presentazioni video. Nel 2026 seguirà sicuramente la nostra prossima fiera!