Największe europejskie konsorcjum fotograficzne – i dużo więcej
Wywiad z Thilo Röhrig, dyrektorem zarządzającym Ringfoto GmbH & Co. KG
Od ponad 60 lat Ringfoto łączy siły ponad 1200 specjalistów ds. fotografii w Niemczech i na 26 innych europejskich rynkach, idąc w swojej filozofii i zakresie usług daleko poza zwykłe agregowanie działań zakupowych. Tak więc dyrektor zarządzający Thilo Röhrig niedawno zainicjował nowe, dobrze przyjęte wydarzenie branżowe o nazwie Imaging World – i z budową nowego centrum logistycznego oraz rozbudową własnej marki ma jeszcze wiele innych inicjatyw na rok 2026.
Wirtschaftsforum: Panie Röhrig, od 60 lat w największej w Europie wspólnej inicjatywie zakupowej Ringfoto jednoczy się 1200 niezależnych sprzedawców detalicznych sprzętu fotograficznego – przy czym Wasze spektrum usług wykracza daleko poza sam zakup.
Thilo Röhrig: Rzeczywiście, chcemy wspierać naszych sprzedawców za pomocą różnorodnych usług, aby mogli skutecznie działać na pierwszej linii bezpośredniego kontaktu z klientem. Oprócz naszej rozwiniętej kompetencji w zakresie zaopatrzenia, gdzie też utrzymujemy ścisłą współpracę z japońskimi centralami, nasza solidna ocena kredytowa – szczególnie w obliczu obecnego napiętego klimatu gospodarczego – stanowi istotną wartość dodaną przy wsparciu finansowym naszych firm członkowskich: Jesteśmy bowiem od dziesięcioleci znani przy znaczących ubezpieczycielach kredytów jako rzetelny i solwentny adres.
Wirtschaftsforum: Oprócz tego, udowodniliście swoją skuteczność w logistyce.
Thilo Röhrig: Chcemy tę kwestię jeszcze bardziej zaostrzyć w przyszłym roku poprzez budowę w pełni zautomatyzowanego centrum logistycznego. Chociaż już dziś nasz wskaźnik błędów w magazynie jest znacznie poniżej 0,5%, w ciągu najbliższych trzech lat znacząca część naszej załogi przejdzie na emeryturę. Chcemy być na to przygotowani. Jednocześnie rosną wymagania konsumentów, między innymi wynikające z ich bogatych doświadczeń z e-commerce. Dlatego w najbliższych latach będziemy się także intensywnie zajmować tematem dropshippingu: jeśli jeden z naszych handlowców nie będzie miał danego produktu natychmiast dostępnego, zajmiemy się jak najszybszą dostawą w jego imieniu, bez żeby marka Ringfoto pojawiła się w ogóle jako marka.
Wirtschaftsforum: Również w waszej działalności związanej z markami własnymi wprowadzacie obecnie ważne nowe impulsy.
Thilo Röhrig: Dzięki naszej marce własnej Voigtländer, która jest znana na całym świecie, a szczególnie w Europie, od lat skutecznie sprzedajemy naszą linię obiektywów. W najbliższym czasie chcemy jednak znacznie rozszerzyć naszą ofertę, między innymi o nowe lornetki, które technicznie dorównują absolutnym produktom premium, a jednocześnie są cenowo bardzo atrakcyjne. Do tego dochodzi nasza marka Alfo, z którą dotąd pojawialiśmy się głównie w obszarze zdjęć do dokumentów. Obecnie oferujemy tam również albumy fotograficzne i pokrewne produkty.
Wirtschaftsforum: Dzięki Alfo Marketplace ta marka powinna teraz osiągnąć jeszcze szersze oddziaływanie.
Thilo Röhrig: Kiedy konsument szuka w Internecie kamery lub podobnego produktu, powinien być idealnie przekierowany bezpośrednio na alfo.com, gdzie dzięki jego danym geolokalizacyjnym wyświetlany będzie jeden z naszych 1200 sprzedawców w jego okolicy, który posiada żądany przedmiot na stanie. Wielu z nich oczywiście oferuje również rozwiązania e-commerce – ale piękniejsza podróż klienta prawdopodobnie nadal będzie przebiegać przez fizyczny sklep, po prostu ze względu na nasz asortyment, który jest stosunkowo drogi i wymaga zatem intensywnej porady. Jest całkiem możliwe, że klient na miejscu zainspiruje się jeszcze innymi produktami, o których wcześniej nawet nie myślał.
Wirtschaftsforum: Czy obecnie zmieniają się również wymagania grup docelowych w Państwa branży?
Thilo Röhrig: Działamy na rynku niszowym, który jest jednak niezwykle opłacalny, ponieważ nasza publiczność zazwyczaj bardzo intensywnie zajmuje się swoim hobby. Możemy sobie jednak dobrze wyobrazić, że w perspektywie otwieramy się na kolejne grupy klientów dla naszych sprzedawców. Rozmawiając z znanymi influencerami, zawsze znowu jestem zdumiony, jak wielu z nich pracuje na zwykłych smartfonach i nie wie, że za pomocą stosunkowo niedrogiego zestawu do fotografii i wideo można łatwo osiągnąć jeszcze bardziej profesjonalne rezultaty. Również producenci smartfonów często promują swoje produkty głównie za pomocą kamery – co pokazuje, jak duża jest potencjalna popyt na atrakcyjne rozwiązania fotograficzne i
Rozwiązania wideo w tym segmencie klientów są obiecujące. Szczególnie w obszarze wideo widzimy duży potencjał wzrostu dla Ringfoto i naszych sprzedawców.
Wirtschaftsforum: Zorganizowaliście niedawno wasze pierwsze własne targi/konsumenckie festiwal Imaging World.
Thilo Röhrig: Już od lat w naszym obszarze rynku nie było właściwej targi lidera. Dlatego chcieliśmy, bazując na naszych własnych targach domowych, zorganizować samodzielnie takie wydarzenie, w którym nie tylko będą prezentowane nowe produkty, ale przede wszystkim będą wprowadzane nowe impulsy branżowe. Udało nam się to dla naszych 15 000 odwiedzających – między innymi dzięki imponującym mówcom na głównej scenie, naszym placom zabaw, na których można było wypróbować nowe funkcje, oraz naszej kopule Influencer-Dome, gdzie co godzinę odbywały się nowe prelekcje wideo. W 2026 na pewno odbędą się nasze kolejne targi!