Wirtschaftsforum: Monsieur Sieberer, nous vous avons déjà interviewé en 2021. Qu'avez-vous changé dans votre entreprise depuis ? 

Daniel Sieberer: En tant qu'industrie manufacturière, nous avons besoin de très grandes quantités de matériaux, d'énergie et de main-d'œuvre. La crise énergétique due à la guerre et la politique énergétique des dernières décennies, ainsi que l'inflation résultant de la crise du coronavirus, ont entraîné une augmentation énorme de tous les facteurs de coût que nous utilisons dans la production. C'est pourquoi nous nous sommes concentrés sur les thèmes de la durabilité et de l'économie circulaire. Nous avons surtout investi dans les procédés de séparation, de nettoyage, de broyage et dans l'automatisation du transport des matériaux. Nous transformons les déchets plastiques en nouveaux produits. Sur les près de 10 000 tonnes de plastiques que nous traitons actuellement, environ 7 000 tonnes sont des déchets. C'est trois fois plus qu'en 2021. En raison de l'incertitude géopolitique, y compris les restructurations, nous devons, à mon avis, devenir généralement plus indépendants des pays producteurs de matières premières en Europe et voir l'économie circulaire comme une opportunité. Ces dernières décennies, on s'est trop reposé sur les lauriers du passé, ce qui se traduit actuellement par une performance économique de plus en plus médiocre et des pertes de prospérité. L'Allemagne et l'Europe ont besoin de nouvelles visions d'avenir solides qui peuvent nous donner un avantage concurrentiel durable, y compris dans un contexte géopolitique. Chez GIWA, nous avons également mis l'accent sur le secteur du réutilisable. Avec le plastique, beaucoup de produits jetables peuvent être remplacés par des réutilisables. 

Wirtschaftsforum : Monsieur Sieberer, qu'est-ce qui vous a motivé à reprendre GIWA et que faisiez-vous avant ? 

Daniel Sieberer : Le plastique a une très mauvaise réputation dans la société — on pense immédiatement aux images de plastique dans la mer. Pourtant, l'indestructibilité du matériau est à la fois une malédiction et une bénédiction. C'est précisément cette caractéristique qui m'a fasciné lors de l'achat de l'entreprise. Le mot 'plastique' contient le terme 'art' — le matériau est si polyvalent. Auparavant, j'ai passé environ dix ans au conseil d'administration d'une autre entreprise, mais j'ai toujours voulu être entrepreneur. Dans mes expériences professionnelles précédentes, j'ai pu acquérir beaucoup d'expérience. C'est pourquoi j'ai finalement décidé de mettre toutes mes économies de plusieurs années de travail en tant qu'employé, y compris ma propre maison, dans l'achat de GIWA, pour commencer mon propre chemin. 

Wirtschaftsforum : Dans quels domaines avez-vous transformé l'entreprise ces dernières années ? 

Daniel Sieberer : Nous avons fortement avancé dans l'automatisation et optimisé de nombreux processus. Cela nous permet de travailler beaucoup plus efficacement. 

Wirtschaftsforum : Combien d'employés avez-vous et quel est votre chiffre d'affaires ? 

Daniel Sieberer : Nous employons 150 personnes et réalisons un chiffre d'affaires d'environ 30 millions EUR. 

Wirtschaftsforum : Où vous situez-vous sur le marché par rapport à la concurrence ? 
 
Daniel Sieberer : Je nous vois très bien positionnés, car nous nous concentrons sur des sujets d'avenir comme l'économie circulaire et le développement de produits. Dans ces domaines, nous regardons bien au-delà des limites habituelles. Je suis convaincu qu'en tant que novice dans le secteur, avec l'équipe que je construis ici, je peux apporter de nouvelles impulsions et offrir une valeur ajoutée aux clients de nos industries.

Wirtschaftsforum : Monsieur Sieberer, pouvez-vous nous donner un aperçu de votre gamme de produits ?

Daniel Sieberer : Le secteur de la construction est un grand émetteur de CO2, car tous les matériaux utilisés dans la production ont une forte empreinte carbone. Dans ce contexte, nous avons par exemple développé avec un client un nouveau système de construction qui améliore l'empreinte carbone des bâtiments. Le client s'appelle GreenCode et est le fabricant leader en technologie d'usines de préfabrication de béton en Europe. Nous avons des machines très performantes et pouvons traiter de grandes quantités. De plus, nous nous sommes spécialisés dans le thème du transfert d'outils. Nous reprenons les outils d'entreprises qui ne peuvent pas survivre sur le marché et continuons à produire pour leurs clients. La faiblesse de l'industrie allemande a conduit à une forte concurrence de déplacement dans l'industrie de transformation du plastique — avec des conséquences correspondantes. Nous prenons également en charge toute la logistique pour le client et livrons même via Amazon.

Wirtschaftsforum : Vos commandes sont-elles personnalisées ou avez-vous plutôt un portefeuille standard ?

Daniel Sieberer : La majeure partie de notre production est personnalisée pour chaque client. Nos clients incluent de nombreuses marques renommées telles que Bosch, Siemens ou BMW. Mais nous développons également nos propres produits, comme actuellement un pied de chaise de bureau fabriqué à 100% à partir de plastique recyclé. 

Wirtschaftsforum : Pouvez-vous nous donner un autre exemple de produit ?

Daniel Sieberer : Un exemple est les podiums pour plantes : avec Dehner Gartencenter, nous avons un accord pour qu'ils nous envoient leurs podiums pour plantes usagés ou cassés, que nous refabriquons ensuite. Je trouve cela bien que les entreprises contribuent à la préservation des ressources. Après tout, la rareté des ressources est l'un des grands défis de notre temps.

Wirtschaftsforum : Qu'est-ce qui distingue votre entreprise de la concurrence ?

Daniel Sieberer : En plus des sujets déjà mentionnés, la régionalité joue également un grand rôle. Le transport est devenu, en plus de l'aspect écologique défavorable, un facteur de coût significatif. La proximité des clients est donc un avantage concurrentiel — surtout si l'on réussit à minimiser le facteur travail dans le produit grâce à l'automatisation, ce qui devient de plus en plus important compte tenu de la hausse des coûts salariaux en Allemagne. De plus, nous marquons des points avec la plus haute qualité, la fiabilité de la livraison et la compréhension du secteur.