Wirtschaftsforum: Signor Sieberer, abbiamo già realizzato un'intervista con lei nel 2021. Cosa ha cambiato nella sua azienda da allora? 

Daniel Sieberer: Come industria manifatturiera, abbiamo bisogno di grandi quantità di materiali, energia e lavoro. La crisi energetica dovuta alla guerra e la politica energetica degli ultimi decenni, insieme all'inflazione come conseguenza della crisi del coronavirus, hanno portato ad un enorme aumento di tutti i costi che impieghiamo nella produzione. Per questo motivo abbiamo puntato sui temi della sostenibilità e dell'economia circolare. Abbiamo investito soprattutto in processi di separazione, pulizia e triturazione, nonché nell'automazione del trasporto dei materiali. Ricicliamo i rifiuti di plastica in nuovi prodotti. Dei circa 10.000 tonnellati di plastica che attualmente lavoriamo, circa 7.000 tonnellate sono rifiuti. Questo è tre volte tanto rispetto al 2021. A causa dell'insicurezza geopolitica, inclusa la ristrutturazione, credo che in Europa dobbiamo diventare generalmente più indipendenti dai paesi fornitori di materie prime e vedere l'economia circolare come un'opportunità. Negli ultimi decenni si è troppo riposati sugli allori del passato, il che si riflette attualmente in una performance economica in peggioramento e in perdite di benessere. La Germania e l'Europa hanno bisogno di nuove visioni future sostenibili che ci possono fornire un vantaggio competitivo sostenibile, anche in un contesto geopolitico. Come GIWA abbiamo inoltre messo in primo piano il settore del riutilizzabile. Con la plastica, molto dell'usa e getta può essere sostituito dal riutilizzabile. 

Wirtschaftsforum: Signor Sieberer, cosa l'ha motivata a prendere il controllo di GIWA e cosa faceva prima? 

Daniel Sieberer: La plastica ha una pessima reputazione nella società - si pensa subito alle immagini della plastica nel mare. Tuttavia, l'indistruttibilità del materiale è una maledizione e una benedizione allo stesso tempo. Proprio questa caratteristica mi ha affascinato nell'acquistare l'azienda. La parola 'plastica' include il termine 'arte' - il materiale è così versatile. Prima di questo, sono stato per circa dieci anni nel consiglio di amministrazione di un'altra azienda, ma ho sempre voluto essere un imprenditore. Nelle mie precedenti esperienze lavorative ho potuto accumulare molta esperienza. Perciò, a un certo punto ho deciso di investire tutti i miei risparmi accumulati in anni di lavoro come dipendente, incluso il mio immobile, nell'acquisto della GIWA per iniziare il mio percorso personale. 

Wirtschaftsforum: In che modo ha cambiato l'azienda negli ultimi anni? 

Daniel Sieberer: Abbiamo spinto molto sull'automazione e ottimizzato molti processi. Questo ci permette di lavorare molto più efficientemente. 

Wirtschaftsforum: Quanti dipendenti ha e qual è il suo fatturato? 

Daniel Sieberer: Impieghiamo 150 dipendenti e realizziamo un fatturato di circa 30 milioni di EUR. 

Wirtschaftsforum: Dove si posiziona nel mercato rispetto ai concorrenti? 
 
Daniel Sieberer: Mi vedo molto ben posizionato, dato che ci concentriamo su temi del futuro come l'economia circolare e lo sviluppo del prodotto. In queste aree guardiamo ben oltre l'orizzonte. Sono convinto che, come outsider, insieme al team che sto costruendo qui, possiamo fornire nuovi impulsi di valore ai clienti nei nostri settori.

Wirtschaftsforum: Signor Sieberer, ci può dare un'idea della sua gamma di prodotti? 

Daniel Sieberer: L'industria edile è un grande emettitore di CO2, poiché tutti i materiali utilizzati nella produzione hanno un'alta emissione di CO2. In questo contesto, ad esempio, abbiamo sviluppato con un cliente un nuovo sistema di costruzione che migliora l'impronta di CO2 degli edifici. Il cliente si chiama GreenCode ed è il produttore leader in Europa di impianti per la produzione di elementi prefabbricati in calcestruzzo. Abbiamo macchine molto potenti e possiamo trattare grandi volumi. Inoltre, ci siamo specializzati nel tema della trasferibilità degli strumenti. Prendiamo in carico gli strumenti da aziende che non possono sopravvivere sul mercato e continuiamo a produrre per i loro committenti. La debolezza dell'industria tedesca ha portato a una forte concorrenza espulsiva nell'industria della lavorazione della plastica - con conseguenze adeguate. Inoltre, gestiamo l'intera logistica per il cliente e effettuiamo anche la consegna tramite Amazon.

Wirtschaftsforum: I suoi ordini sono personalizzati o dispone piuttosto di un portafoglio standard? 

Daniel Sieberer: La maggior parte della nostra produzione è personalizzata per il singolo cliente. Tra i nostri clienti ci sono molti marchi noti come Bosch, Siemens o BMW. Ma sviluppiamo anche prodotti propri, come attualmente una base per sedie da ufficio girevoli realizzata con il 100% di plastica riciclata. 

Wirtschaftsforum: Può darci un altro esempio di prodotto? 

Daniel Sieberer: Un esempio sono i piedistalli per piante: con Dehner Gartencenter abbiamo un accordo secondo cui ci inviano i loro piedistalli per piante usati o rotti, dai quali ne produciamo di nuovi. Penso sia positivo quando le aziende contribuiscono alla conservazione delle risorse. Dopo tutto, la scarsità di risorse è una delle grandi sfide del nostro tempo.

Wirtschaftsforum: In che modo la sua azienda si distingue dalla concorrenza? 

Daniel Sieberer: Oltre ai temi già menzionati, anche la regionalità gioca un ruolo importante. Il trasporto è diventato, oltre all'aspetto ecologico negativo, anche un significativo fattore di costo. La vicinanza ai clienti è quindi un vantaggio competitivo - soprattutto se si riesce a minimizzare il fattore umano nel prodotto attraverso l'automazione, il che diventa sempre più importante data l'aumento dei costi del lavoro in Germania. Inoltre, ci distinguiamo per la massima qualità, affidabilità delle consegne e comprensione del settore.