A boltberendezésektől a töltőállomásokig
Interjú Sebastian Hellmich-cel, a hesotec gmbh ügyvezető igazgatójával és Sebastian Reh-vel, az értékesítési vezetővel
Az elektromobilitás tele van lehetőségekkel és kihívásokkal – a töltőinfrastruktúrától az energia menedzsmentig. A hesotec gmbh mind a fémmegmunkálás, mind a kiváló minőségű töltőállomások fejlesztésében nevet szerzett magának. A vállalat milyen stratégiai lépéseket tesz és hogyan reagál a piaci követelményekre, azt Sebastian Hellmich ügyvezető és Sebastian Reh értékesítési vezető beszélgették meg a Wirtschaftsforummal.
A hesotec gmbh az elmúlt két évtizedben lenyűgöző fejlődésen ment keresztül. 2003-ban alapítva, a vállalat kezdetben mint egy boltberendezésekhez fémmegmunkáló szolgáltató kezdte, és azóta az elektromobilitás területén úttörővé fejlődött. Sebastian Hellmich, az alapító fia és ügyvezető, valamint Sebastian Reh, az értékesítési vezető, ezt a változást egy világos stratégiával és innovatív megközelítésekkel hajtják előre. „Erősségünk a rugalmasságban és abban a képességünkben rejlik, hogy gyorsan és pontosan reagáljunk az egyedi ügyfélkövetelményekre”, magyarázza Sebastian Hellmich. Ez a rugalmasság, kombinálva a műszaki szakértelemmel, lehetővé tette a hesotec számára, hogy az egyszerű fém megoldások fejlesztésétől az elektromos járművek töltőállomásaihoz hasonló magasan specializált termékekig nőjön. Ebben a folyamatban a vállalat nem csak a klasszikus boltberendezésben, hanem az energiaiparban és az egyedi projekt megoldások fejlesztésében is erős partnere az ügyfeleinek.
Bevezetés az elektromobilitásba
Hat éve az elektromobilitásba való belépés döntő fordulópontot jelentett a hesotec számára. A hesotec electrify üzletág alapításával a vállalat kibővítette portfólióját töltőinfrastruktúrákkal, amelyek magán-, fél-nyilvános és nyilvános területeken használhatók. „Tudatosan döntöttünk a prémium szegmens mellett. Termékeink kiemelkedő minőségű anyagokkal, vonzó dizájnnal és kiterjedt szolgáltatásokkal különböztetik meg magukat“, mondja Sebastian Reh. A töltőállomásokon túl a hesotec energiagazdálkodási rendszereket is kínál, amelyek javítják a működést és az energiahatékonyságot. Új mérföldkő a nyilvános töltőmegoldásokra vonatkozó tanúsított termék bevezetése. „Ezzel új piaci lehetőségeket nyitunk meg és reagálunk a fenntartható megoldások iránti növekvő keresletre”, teszi hozzá Sebastian Hellmich. A dizájn, funkcionalitás és szolgáltatás kombinációja versenyelőnyt biztosít a hesotec számára, amit új partnerségek és értékesítési stratégiák tovább erősítenek.
Cselekvőképes maradni nehéz időkben is
Mint sok más vállalat, úgy a hesotec is megküzdött a pandémia hatásaival és az emelkedő energiaköltségekkel az Ukrán háború miatt. Anyaghiány a lemez- és félvezető piacon, valamint a magas energiaárak próbára tették a cég rugalmasságát és ellenálló képességét. Ennek ellenére, előrelátó tervezéssel, hosszú távú szerződésekkel és a beszállítókkal való szoros együttműködéssel sikerült stabilitást megőrizni. „A pandémia megmutatta, mennyire fontos a jó előkészítés és egy rugalmas csapat ahhoz, hogy nehéz időkben is cselekvőképesek maradjunk“, hangsúlyozza Sebastian Hellmich. A piac azonban továbbra is kihívást jelent. „Különösen az elektromobilitás területén érezzük a bizonytalanságot a hiányzó törvényi keretek miatt“, teszi hozzá. Ezek a bizonytalanságok nehezítik az új szerződések megkötését és lassítják a beruházásokat, ami különösen érzékelhető egy növekvő piaci szegmensben, mint az elektromobilitás. Emiatt különösen fontos a hesotec számára, hogy stratégiailag új piacokat nyisson meg. A fókusz az erősebb nemzetköziesítésen van, kezdve Európában, és a termékportfólió bővítésén. Sebastian Reh, aki mint értékesítési vezető új impulzusokat visz be, kiemeli: „Feladatunk a márkaismertség növelése, innovatív értékesítési csatornák tesztelése és a meglévő partnerségek megerősítése.
Értékek és fenntarthatóság a vállalati siker érdekében
A hesotec jövőbeli tervei egyértelműen meghatározottak. Az elektromobilitás bővítése mellett a fémépítési termelés modernizálása is napirenden van. „Új technológiákba és gépekbe fektetünk, hogy hatékonyabban és fenntarthatóbban termeljünk”, magyarázza Sebastian Hellmich. Az elmúlt években többek között napelemeket telepítettek, hogy fenntarthatóbbá tegyék az energiaellátást. Egy másik példa a nitrogén saját gyártása, amely szükséges a fémmegmunkáláshoz, és amely saját előállítású árammal történik. Ezek az intézkedések csökkentik a költségeket és egyben erősítik a vállalat ökológiai felelősségvállalását. „Célunk, hogy munkánkkal valódi többletértéket teremtsünk, miközben csökkentjük termékeink ökológiai lábnyomát”, hangsúlyozza Sebastian Hellmich. Munkáltatóként a hesotec olyan vállalati kultúrát képvisel, amely az együttműködésen, kölcsönös tanuláson és fejlődésen alapul. „A vállalattal és annak értékeivel való azonosulás nálunk erőteljesen érezhető”, írja le Sebastian Reh, aki nemrég csatlakozott a vállalathoz. Ezek az értékek a vállalati siker alapkövei és döntő tényezők a tehetségek vonzásában és megtartásában. Egy olyan iparágban, amely egyre inkább szakemberhiánnyal küzd, a hesotec vonzó munkáltatóként pozicionálja magát hosszú távú kilátásokkal. Ebben az esetben a vállalat az innovatív termékek, fenntartható folyamatok és a csapatszellemet és az egyéni fejlődést egyaránt elősegítő vállalati kultúra kombinációjára támaszkodik. „Célunk, hogy erős márkát építsünk, amely a minőséget és az innovációt képviseli. Egészséges, fenntartható növekedéssel szeretnénk vezető pozíciót elérni fő piacainkon”, összegzi Sebastian Hellmich. A hesotec készen áll arra, hogy aktívan alakítsa a jövőt – az elektromobilitásban éppúgy, mint a klasszikus fémszerkezet-építésben.