Per ogni sfida la macchina giusta
Intervista con Peter Wildemann, Amministratore Delegato di Manitou Deutschland GmbH
Dagli inizi in Francia fino alle innovative sviluppi di prodotto e tecnologie all'avanguardia, Manitou è sinonimo di prestazioni leader nel settore e di continuo sviluppo. In un'intervista con Wirtschaftsforum, l'Amministratore Delegato di Manitou Deutschland GmbH, Peter Wildemann, parla dei punti di svolta cruciali e dei fattori di successo che caratterizzano il marchio Manitou.
Wirtschaftsforum: Signor Wildemann, Manitou non è solo un marchio noto in Germania, ma in tutto il mondo. Quali sono stati i principali traguardi nella storia dell'azienda che hanno portato a questo successo?
Peter Wildemann: Manitou è stata fondata in Francia nel 1958 da un'impresa di costruzioni. Inizialmente producevano classici betoniere. Poi, l'ideatore dell'azienda ebbe l'idea brillante di montare un albero di sollevamento per carrelli elevatori su un trattore. Così è stato inventato il primo carrello elevatore fuoristrada. Da questa idea, nel corso degli anni, è nato un intero portafoglio di prodotti che include carrelli elevatori, minicaricatori, caricatrici cingolate, pale gommate e pale articolate, fino a una gamma completa di piattaforme di lavoro mobili, caricatori telescopici girevoli, caricatori telescopici per carichi pesanti e caricatori telescopici per vari settori. Con questi, il gruppo Manitou ha avuto successo in oltre 140 paesi diversi.
Wirtschaftsforum: Da quanto tempo Manitou è presente in Germania?
Peter Wildemann: Manitou Deutschland GmbH è stata fondata nel 1996 per sviluppare e curare la rete di distributori nei paesi di lingua tedesca. Lavoro qui in azienda dal 2007 e sono direttore generale dal 2016. Una tappa molto importante è stata il trasferimento nella nostra nuova sede a Friedrichsdorf nel 2022. Un grande vantaggio è stato quello di costruire ex novo in un'area verde, permettendoci così di considerare le molteplici esigenze diverse fin dalla progettazione. Dato che vendiamo esclusivamente tramite distributori, un aspetto molto importante è stato la creazione di spazi adatti per la formazione dei nostri distributori. Abbiamo a che fare con un prodotto molto tecnico. Di conseguenza, la necessità di formazione per i meccanici dei nostri distributori è molto alta.
Wirtschaftsforum: Qual è il principale settore di business della filiale tedesca?
Peter Wildemann: Uno dei nostri principali prodotti sono i caricatori telescopici. Nel mercato tedesco, occupiamo ancora una nicchia, il che ci offre la possibilità di crescere ogni anno. Il nostro compito come azienda distributrice è quello di portare questo prodotto fuori dalla nicchia. È in parte un modo di pensare completamente diverso contro il quale dobbiamo lavorare. I caricatori telescopici sono molto più conosciuti in Francia rispetto alla Germania, per esempio. Qui, di solito, il primo equipaggiamento installato in un cantiere è una gru, mentre in Francia vengono consegnati per primi tre caricatori telescopici.
Wirtschaftsforum: Come si distingue Manitou nel mercato e cosa rende unici i vostri prodotti?
Peter Wildemann: Il mercato è ovviamente cambiato enormemente dalle origini dell'azienda. In quel tempo, eravamo veri pionieri nel campo dei caricatori telescopici e c'erano solo altre due aziende che si occupavano di caricatori telescopici. Oggi, tutti i noti produttori di macchinari per edilizia o macchine agricole offrono caricatori telescopici. Tuttavia, anche il nostro sviluppo del prodotto non si è fermato. Offriamo ora un portafoglio incredibilmente ampio. Ci distinguamo soprattutto per questo. Dal transpallet con una capacità di carico di 1,5 t, ai caricatrici articolati e piattaforme di lavoro, fino ai caricatori telescopici che raggiungono un'altezza di sollevamento fino a 32 m, offriamo una gamma completa di prodotti, compresi servizi come finanziamenti e contratti di manutenzione, tutto da un unico fornitore.
Wirtschaftsforum: Quale ruolo gioca l'innovazione per voi nell'azienda?
Peter Wildemann: L'innovazione è molto importante per noi. Cerchiamo di assumere un ruolo di leader nel sviluppo produttivo in questo settore e di essere all'avanguardia nella tecnologia. Recentemente ci siamo concentrati sulle possibilità digitali. Ormai tutti i nostri prodotti possono essere collegati su richiesta. È possibile leggere i codici di errore online, ridurre il consumo di carburante e diminuire le emissioni di CO2.
Wirtschaftsforum: Quali sono i temi futuri per lo sviluppo del prodotto?
Peter Wildemann: Stiamo continuamente lanciando nuovi modelli sul mercato che offrono vantaggi aggiuntivi ai clienti. Attualmente stiamo puntando molto sull'elettrificazione e quest'anno lanceremo sul mercato il primo caricatore telescopico rotante completamente elettrico. Questo è un grande progresso rispetto alle nostre piattaforme di lavoro aeree elettriche, che sono relativamente statiche in uso. Pertanto, siamo molto orgogliosi del lavoro che abbiamo fatto per superare le sfide di una macchina elettrica completamente flessibile.
Wirtschaftsforum: Ci sono altre novità in arrivo?
Peter Wildemann: Attualmente stiamo lavorando su un motore a idrogeno. Siamo in fase di test. Crediamo che il motore a idrogeno sia una soluzione più praticabile, soprattutto in agricoltura, per garantire la disponibilità oltre la durata della batteria attuale di un veicolo elettrico. Per noi, questo è sicuramente un tema del futuro al quale continueremo a dedicarci.
Wirtschaftsforum: Come influenzano queste sviluppi il vostro modello di business?
Peter Wildemann: Le macchine elettriche sono più costose da acquistare per i clienti, ma richiedono molto meno manutenzione. Questo significa che dobbiamo ripensare completamente il nostro intero concetto di servizio. Le esigenze di una macchina elettrica per i tecnici sono diverse. Dobbiamo adattarci con ulteriori formazioni e altre misure. Questo ha anche un impatto sulla nostra strategia di vendita. In futuro non venderemo più semplicemente una macchina, ma una soluzione completa. Qui il servizio è un elemento fondamentale. In questo modo possiamo anche in futuro mantenere la nostra posizione di fronte alla forte concorrenza extraeuropea.
Wirtschaftsforum: Quali altri temi sono importanti per voi in futuro?
Peter Wildemann: A livello di gruppo, il tema della Responsabilità Sociale d'Impresa (CSR) è all'ordine del giorno. Ci siamo posti obiettivi molto ambiziosi sia per il consumo delle macchine sia per la produzione. Vogliamo partecipare attivamente alla protezione dell'ambiente e alla salvaguardia delle generazioni future.