„Pensiamo in modo proattivo e forniamo soluzioni“
Intervista con Christian Hofmann, Direttore Commerciale della Alfred Kron GmbH
Il settore della lavorazione dei metalli è sotto pressione: digitalizzazione, carenza di manodopera qualificata e catene di fornitura globali pongono grandi sfide alle aziende. Chi vuole essere di successo oggi deve agire con flessibilità e riconsiderare i processi. Un esempio di questa evoluzione è la Alfred Kron GmbH di Solingen. L'azienda familiare combina tecniche specializzate di piegatura e stampaggio con una notevole profondità produttiva e punta su temi futuri come sostenibilità e digitalizzazione.
Fondato nel 1903, oggi l'azienda è gestita dalla quarta generazione. "E la quinta generazione si sta già preparando per la successione", riporta Christian Hofmann, direttore commerciale e membro del consiglio di gestione. La profondità della produzione è stata notevolmente ampliata negli ultimi anni: Oltre alla classica tecnologia di piegatura, Kron oggi produce anche componenti in plastica stampata a iniezione e componenti ibridi. Anche l'imballaggio e la pulizia fanno parte del portafoglio.
Connessi globalmente, radicati localmente
Le riunioni di progetto con partner dall'India, dalla Cina o dal Sud America evidenziano chiaramente l'orientamento internazionale di Alfred Kron GmbH. Le catene di fornitura globali e le strutture dei clienti internazionali sono ormai una realtà. Tuttavia, l'area di lingua tedesca, con Germania, Austria e Svizzera, rimane il mercato più importante. "Gestiamo tutto centralmente da Solingen. Uffici commerciali all'estero non sarebbero economicamente vantaggiosi per noi al momento", sottolinea Christian Hofmann. La digitalizzazione ha aperto nuove opportunità per servire i clienti efficacemente anche a distanza. Le conversazioni personali sono diventate più rare, il che porta a cambiamenti nella routine quotidiana delle vendite. "Soprattutto nello sviluppo di nuove relazioni con i clienti o nella creazione di soluzioni tecniche, è importante poter cogliere i dettagli anche tra le righe", spiega Christian Hofmann.
Preservare la conoscenza, ottimizzare i processi
Oltre all'orientamento globale, anche la carenza di personale qualificato preoccupa l'azienda. Alfred Kron investe continuamente nella formazione e assicura team con età miste. Attualmente l'azienda conta 90 dipendenti. Allo stesso tempo, la trasformazione digitale viene promossa in modo mirato – tra l'altro attraverso il monitoraggio delle macchine, schede digitali per attrezzi o l'uso dell'IA per l'analisi dei dati. Anche sul tema della sostenibilità Kron è attiva: dall'adesione al programma Ökoprofit, l'impronta di CO2 dell'azienda è stata calcolata. Le impronte di CO2 di singoli prodotti sono in corso di elaborazione – un aspetto sempre più importante specialmente per i clienti del settore automobilistico.
Tecnologia di stampaggio con valore aggiunto
Tecnologicamente, Alfred Kron si distingue per la combinazione di tecnologie di stampaggio, piegatura e plastica – un vantaggio che poche aziende offrono con questa profondità. Completato da moderne tecnologie di pulizia e imballaggio in ambiente controllato, l'azienda può fornire gruppi completamente assemblati e puliti – un vero USP. "Pensiamo insieme e forniamo soluzioni, non singoli componenti", conclude Christian Hofmann.