Wirtschaftsforum: Panie Leson, Pańska firma odpowiada za dystrybucję portfolio produktów japońskiego koncernu Tokuyama w Europie Północnej – które elementy są w centrum Państwa uwagi?

Markus Leson: Ogólnie rzecz biorąc, Tokuyama zaangażowany jest w oferowanie szerokiej gamy produktów w dziedzinie restauracyjnej stomatologii, w tym różnorodnych kompozytów wraz z odpowiednimi systemami adhezyjnymi oraz cementami do mocowania. Jednocześnie, nie wszystkie produkty Tokuyama są dostępne na rynku europejskim, ponieważ skomplikowane procedury certyfikacji wiążą się zawsze z odpowiednimi kosztami, a inwestycja ta musi okazać się ekonomicznie opłacalna. Dlatego na terenie Europy występujemy czasami jako dostawca niszowy z relatywnie przejrzystym portfelem, ale zawsze z bardzo precyzyjnym i skutecznym zaangażowaniem: wiele naszych rozwiązań znajduje się wśród top 5 lub top 3 w swoich kategoriach produktowych.

Wirtschaftsforum: Co odróżnia rozwiązania oferowane przez Tokuyama od propozycji innych uczestników rynku?

Markus Leson: Ogólna struktura materiałów kompozytowych opiera się na wypełniaczach szklanych, które zazwyczaj są osadzone w macie żywicznej. Jednak Tokuyama wykorzystuje opatentowaną technologię (metoda Sol-Gel) do hodowania tych wypełniaczy, podobnie jak perły w roztworze, co pozwala na kontrolę ich kształtu i wielkości, czego nie można osiągnąć przy użyciu typowych metod mielenia. Kontrola nad wypełniaczami umożliwia osiągnięcie określonych właściwości, co również pozytywnie wpływa na estetykę – z pewnością możliwe będą tutaj jeszcze dalsze kroki rozwojowe.

Wirtschaftsforum: Jakie konkretnie korzyści płyną z Państwa podejścia dla leczącego dentysty i pacjentów?

Markus Leson: Kolor zęba to nie jest jednolita kwestia: niektóre zęby są jaśniejsze, inne ciemniejsze, niektóre mają raczej szary odcień, inne lekko żółtawy. Każdy ząb jest unikatowy, co musi być uwzględnione podczas leczenia, aby można było osiągnąć satysfakcjonujący efekt estetyczny. Z naszym produktem Omnichroma możemy sprostać temu bardzo indywidualnemu zapotrzebowaniu pacjentów, oferując kompleksowe rozwiązanie z jednym uniwersalnym kolorem ząba, który jednak nadaje się do całego spektrum kolorów zębów – dzięki okrągłym, sferycznym wypełniaczom, które produkujemy przy użyciu naszej opatentowanej technologii (Smart Chromatic Technology), możemy wytwarzać kolor z światła, więc nie musimy dodawać do produktu sztucznych pigmentów kolorowych. To oszczędza leczącemu cenny czas, ponieważ przed właściwym leczeniem nie musi dokonywać wyboru koloru zęba, oraz koszty materiałów, ponieważ dzięki naszemu rozwiązaniu można zrezygnować z magazynowania specjalnych kolorów, których trwałość może zostać przekroczona, zanim znajdą zastosowanie u pacjenta. Ponadto polerowanie zębów zwykle przebiega później szybciej.

Wirtschaftsforum: Rozwiązanie, które ma sprostać rosnącym estetycznym oczekiwaniom pacjentów?

Markus Leson: W tym kontekście obserwujemy bardzo wyraźny rozwój: choć z fizycznych właściwości amalagamu nadal można być w pełni zadowolonym, srebrnoszary plam w ustach już nie odpowiada estetycznym odczuciom większości ludzi. Między innymi z tego powodu wiele osób decyduje się na rozwiązanie z tworzywa sztucznego, które w zasadzie niewidocznie wpasowuje się w istniejące środowisko zębowe. Jednocześnie, dzięki internetowi, szeroka publiczność jest dobrze zorientowana w obszernych możliwościach stomatologii: dlatego dziś mamy do czynienia ogólnie z bardzo dobrze poinformowanymi pacjentami, którzy z jasnymi oczekiwaniami zwracają się do swoich dentystów i niekiedy wymagają od nich zdecydowanego zastosowania konkretnych materiałów, bo liczą na najlepsze funkcjonalne i estetyczne rezultaty.

Wirtschaftsforum: Jakie konsekwencje wynikają z tego dla Państwa firmy – i jaką pozycję długoterminowo Tokuyama zamierza zająć na rynku europejskim?

Markus Leson: Po rozwiązaniu joint venture z włoskim producentem, od kwietnia 2023 jesteśmy w 100% spółką córką japońskiej korporacji Tokuyama, co wiązało się również wewnątrz z niektórymi działaniami restrukturyzacyjnymi, takimi jak tworzenie nowych możliwości magazynowych. Z tej silnej pozycji pragniemy teraz jeszcze bardziej rozpowszechnić gamę produktów Tokuyama w Niemczech i Europie, by w nadchodzących latach odpowiadać na rosnące i systematycznie wspierać dentystów we wszystkich aspektach ich pracy. W tym cel l bedziemy konsekwentnie kontynuować naszą zaufaną współpracę z naszymi wyłącznymi depozytami na poszczególnych rynkach – fakt, że nasza najkrótsza współpraca trwa już od dziesięciu lat, podkreśla nasze długoterminowe podejście.