Forum Économique : Monsieur Krane, Monsieur Vogel, quels sont aujourd'hui les piliers principaux de btv technologies ? Comment êtes-vous organisés ?

Maximilian Krane : Notre siège social se trouve à Unna, tandis que nous exploitons un autre site de production à Timisoara (Roumanie) pour le marché de l'Europe de l'Est. btv technologies repose sur trois piliers centraux : Premièrement, la logistique efficace des composants électroniques ; deuxièmement, nos services à valeur ajoutée étendus. À la fois à Unna et à Timisoara, nos machines de programmation fonctionnent en trois-huit, cinq jours par semaine. Nous employons au total près de 150 collaborateurs sur les deux sites et misons sur un haut degré d'automatisation. Chaque année, nous programmons environ 65 millions de composants sur nos sites, ce qui constitue le noyau de nos services à valeur ajoutée. Le troisième pilier est le stockage et le stockage à long terme de composants électroniques, afin d'assurer un approvisionnement continu en pièces de rechange pendant des années, voire des décennies.

Forum économique : Qu'est-ce qui distingue btv technologies des autres fournisseurs ?

Sven Vogel : Notre attention est entièrement portée sur les besoins de nos clients, fidèles à notre devise « Focus on Service ». Cette philosophie est notre recette du succès. Notre modèle TAK, qui représente Transparence, Agilité et Efficacité Coût, est unique sur le marché sous cette forme. Une caractéristique clé de TAK est que nous ne facturons que nos services, indépendamment de la valeur des marchandises. Le prix d'achat est égal au prix de vente. Cela permet à nos clients une transparence totale et un contrôle direct sur la chaîne d'approvisionnement, pour éviter en finalité les arrêts de ligne de production. Notre modèle est flexible et évolutif, se distinguant nettement des marges dépendantes de la valeur ajoutée par les distributeurs traditionnels. Il est idéal pour les grandes entreprises avec plusieurs sites de production. Grâce à ce modèle, nous avons pu augmenter significativement notre chiffre d'affaires au cours des dernières années.

Forum économique : L'industrie automobile est-elle votre seule cible ?

Maximilian Krane : Dans les ventes, nous prévoyons d'établir à moyen terme deux unités commerciales distinctes : Industrielle et Automobile. Notre objectif est de créer une séparation claire entre ces domaines pour mieux nous adapter aux besoins spécifiques de chaque secteur et développer une expertise. Le secteur industriel en particulier devient de plus en plus important, car le volume des pièces électroniques augmente régulièrement. Nous voyons là un grand potentiel de croissance future.

Forum économique : Qu'attendez-vous du marché dans les prochains mois ? Quels sont vos projets ?

Maximilian Krane : Malgré une situation économique plus sombre ces derniers mois, nous restons sur une trajectoire de croissance. Le secteur de l'électronique a souffert ces deux dernières années d'un manque considérable et de lacunes dans l'approvisionnement. Cela a incité les entreprises en Europe à repenser leur stratégie et à constituer des stocks plus importants, se détournant de la livraison juste-à-temps pour plus de sécurité dans l'approvisionnement. Par conséquent, nous stockons actuellement de nombreux composants qui pourraient ne pas être nécessaires avant quelques mois. De plus, nous observons que, face à cette pénurie, les constructeurs automobiles s'impliquent davantage dans la chaîne d'approvisionnement et tentent d'acquérir eux-mêmes certaines composantes clés. Pour nous, c'est un développement positif, car les grands fournisseurs veulent de plus en plus s'approvisionner sans intermédiaires. Nous recherchons actuellement un nouvel emplacement pour augmenter nos capacités. Récemment, nous avons décidé d'un grand investissement : nous allons mettre en place un entrepôt entièrement automatique, un soi-disant Autostore avec des robots, afin de réaliser un taux de rotation le plus élevé possible. Cette extension doublera notre espace de plus que. Nous agissons donc à contre-courant des tendances actuelles du marché. Le marché est certes difficile, mais il offre des opportunités pour les logisticiens qui fournissent les bonnes solutions.

Forum économique : Quel est l'objectif à long terme pour btv technologies ?

Sven Vogel : Notre vision, définie par notre fondateur Julio Ortega, est ambitieuse : dans les cinq à dix prochaines années, nous voulons devenir le principal fournisseur logistique pour les composants électroniques dans le secteur automobile en Europe.